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低予算SEO対策でエリア検索順位1位を獲得後、生徒数が急増した音楽教室(個人経営)の事例

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今回ご紹介するのは、音楽教室(個人経営)のSEO対策事例です。

 

音楽教室に限らず、個人教室を開業・運営していく上で意識していただきたいことがあります。

まずは「大手には大手の、個人経営には個人経営のやり方がある」ということです。

 

“音楽教室”と聞いてまず思い浮かべるのは大手教室だ、という方がほとんどではないでしょうか。大手の音楽教室はTVCMや街中の看板などで目にする機会も多いことや、そもそも生徒や先生の数が個人経営とは桁違いであり口コミなども広がりやすいことを考えれば、それは当然の結果だと言えます。

対して個人経営の音楽教室の場合、宣伝予算で大手に対抗することはできませんし、特に新規に開業する場合は基本的にゼロからのスタートとなりますから口コミでの集客を期待することは難しくなってくるでしょう。

だからこそ個人教室が生き残るためには、大手と違った方法で生徒を集めなければならないのです。

 

ひとくちに音楽教室といっても様々な種類があるでしょう。ピアノ専門・フルート専門・バイオリン専門など特定の楽器を専門としている教室もあれば、ボイストレーニングを専門としている教室もあります。

この他にも、教室ごとに様々な特色があるはずです。

「ご自分の教室の“売り(セールスポイント)”は何か」を明確にし、それをしっかりとアピールできるよう適切な方法をとっていくことこそが集客につながるのではないでしょうか。

 

そのひとつがGoogle等の検索エンジンで上位に表示させることで集客につなげる方法、つまりSEOを取り入れた集客方法です。

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新規HP開設後、エリア1位獲得!

SEO対策成功音楽教室

こちらの事例では、お客様より「これから個人で音楽教室を立ち上げたい」との相談を承りました。ただし「予算の都合上、HP(ホームページ)制作含め “宣伝にかけられる費用” は限られた金額になってしまう」とのこと。

 

限られた予算を有効的に活用すべく、詳しい状況を伺った上で弊社が提案させていただいたのは、ある程度はお客様自身による作業を行っていただき、「ここはプロによる作業が特に有効だ」と考えられる箇所のみを弊社作業とする方法です。

弊社は基本的に、SEOコンサルおよびSEO対策、そして新聞折込広告チラシ作成(教室オープン時に1回のみ)を担当。

そしてお客様には、弊社からのアドバイスに基づき、HPの作成やコンテンツ追加などの運用業務を行っていただきました。

また相乗効果を期待し、HP・新聞折込広告チラシ・看板を、教室開設と同時にリリース

 

その結果、教室・HP開設後かなり早い段階で、エリア名を含めたキーワードにて1位獲得することができたのです。

 

SEO対策成功の順位表

対策キーワード
「北区 音楽教室」1位
「音楽教室 北区」1位
「滝野川 音楽教室」1位
「音楽教室 滝野川」1位
「豊島区 音楽教室」1位
「音楽教室 豊島区」3位
(※2015年のデータ/変動有り)

 

 

問い合わせ多数!生徒数も急増!

ネット検索ではエリアで1位表示の音楽教室となった結果、お客様への問い合わせの数はかなり多かった模様です。新規開設したばかりの個人経営音楽教室としては好調な滑り出しでしょう。

 

そして生徒の方の在籍数も、

オープン時 3名
→ 1年後 40名以上
→1年半後 70名以上
→ 2年後 100名以上

と増加の一途をたどりました。

生徒数の増加に伴い、2年後には教室の数も増えたこともあり、2020年現在でも経営は安定しているとのことです。

 

成功ポイント

1、ローカルSEOの徹底
2、ピンポイント外注で低予算を実現

この事例の成功のポイントは、上記の2つです。

以下で詳しく解説しましょう。

 

成功ポイント1
ローカルSEO対策の徹底

この事例の成功のポイントは、まず何よりもエリア検索で1位を獲得したことにあります。

いわゆるローカルSEOを徹底して行ったのです。

 

ローカルSEOとは? 

SEO対策のひとつで、【地域名(エリア名)+キーワード】などのエリアワードで検索を行った場合の検索結果に表示されることを目的としてサイトを最適化すること。(※英語「local(ローカル)」は、「特定の地方・地域の」「特定の地域向けの」などの意味も持っている)

 

【地域名+音楽教室】で1位になるということは、つまり、ネット上では「地域の音楽教室の中で1位を達成した」ということになります。

スマホが普及している現代では、何かを新しく探す場合、基本的にはネット検索を行うのが普通となっています。

まずはHPを見ていただかないことには何も始まらない時代ですから、エリア検索1位をとることこそが、新規顧客と出会うことへと直接繋がっているのです。

 

 

成功ポイント2
ピンポイント外注で低予算を実現

この事例では予算の都合上、全ての作業を弊社へと外注していただくのではなく、ある程度の作業をお客様自身で行っていただきました。

特に大きかったのが、お客様がご自分でHPを作成なさったことです。

これにより、大幅に外注予算を削ることができました。

 

またお客様ご自身でHPの作成・運用を行うことにより、それ以外にもいくつもメリットが生まれます。

 

サイト運用をご自身で行うメリット例

■更新をご自身の采配で自由に行える
ちょっとした文言の修正であっても、外注先の企業などによってはなかなか対応してもらえなかったり、それなりに修正費用が発生したりすることは珍しくありません。ですがご自身でサイト運用を行っているならば、気軽に好きなタイミングで内容を更新可能です。

■実状をサイト内容へと反映しやすい
サイトを外注する場合、特に専門知識が求められる内容だと、外注先の企業の方に求めるニュアンスが伝えることが大変な場合もあります。ですがご自身でサイト運用を行っているならば、実際の状況をしっかり把握しているご本人がコンテンツを作成するわけですから、実状を反映しやすいはずです。

 

また音楽教室のように、「1度きりではなく、継続して通うこと」が前提である業態の場合、顧客側もサービス選びに特に慎重になっているはずです。

 

この事例の場合、お客様ご自身が時間をかけ【訪問者に求められていると思われるコンテンツ】を増やしていくことで、HPが非常に充実しました。これにより、サイト訪問者へと多くの情報を届けることが可能となったのです。

現在のネットユーザーは情報をかなり読み込む傾向にあるので、多くの情報量分かりやすくHPに載せることなどが、そのサービスを選ぶかどうか迷っている訪問者の背中を押すことに繋がりやすくなります。

 

■弊社SEO担当者より

こちらは低予算ながらも確実に結果へと繋げることができた事例です。チラシの新聞折込もオープン時にやりましたが、やはり生徒獲得の費用対効果が一番よかったのはSEO対策でしょう。お客様の教室では、HPと広告チラシと看板と同時にリリースした結果、ネットではエリアで1位表示の音楽教室となりました。

教室の生徒を集客するには、昔から「口コミによる紹介が最も強い」と言われています。そしてネット社会である現代では、口コミに合わせてWEBやチラシを組み合わせて爆発的に生徒数を増やすことができるのです(バズマーケティング)。問い合わせまでのシステムをいったんサイト上に構築し、適切なキーワードの検索順位で上位を獲得していれば、毎月ある程度は問い合わせが来やすい傾向にあります。2020年現在でもこの音楽教室には月に数件は問い合わせが随時あり、入会に繋がっているとのこと。

個人で教室をオープン予定、またはオープンしている方、チラシポスティングや新聞折込で集客を頑張っている方、ご相談いただければWEBでの生徒獲得方法をご提案します。生徒数が伸び悩んでいる、生徒集めに苦労している塾やキッズ教室もお待ちしています。

ただし低予算が実現したのは弊社の力だけによるものではなく、お客様自身が時間をかけ多大な努力をなさったからに他なりません。もし「自身で時間をかけるのは難しい……」という場合は、予算に応じた方法をご提案することも可能ですから、お気軽にお問い合わせください。

 

なおこちらのお客様は、初めてご相談いただいた段階では「ある程度PCは扱えるものの(文書作成業務を無理なく行える程度)、HP作成に関しては全くの未経験」とのことでした。

そこで弊社担当者が、 “無料ホームページ作成ツール” を使用してのHP作成・運用方法を少々お教えしたところ、短期間のうちにお客様自身がひととおりHPに関する業務を行えるまでマスターされました。

最近のHP関連ツールの中には、HTMLなどWEBに関する専門知識がなくとも簡単に扱えるだけでなく、「クオリティが高いHPが作成できるツール」「特定の業種向けHP作成ツール(ネットショップ向けなど)」なども多くあります。お客様の状況に合わせたツールをご紹介することも可能です。お問い合わせお待ちいたしております。

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