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Inhaltsverzeichnis

• Die strategische Diskrepanz
• Ein anderer Kaufprozess
• Konsens zuerst (Nemawashi)
• Dokumentation ist entscheidend (Ringi)
• Der Risikofaktor
• Die 5 Phasen der Entscheidungsfindung
• Wie Vertrauen aufgebaut wird
• Wo Unternehmen Fehler machen

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