ファイブフォース分析とは？目的や事例も徹底解説！
ファイブフォース分析は、マーケティング戦略のフレームワークの1つで、自社の脅威となる5つの要素を分析し、戦略策定に役立てようとするものです。
本記事では、ファイブフォース分析の手順や分析の手順、ポイントについて詳しく解説していきます。ファイブフォース分析について理解することで、自社の強みや弱みについて適切に把握できます。マーケティング戦略の精度を高めることができますので、是非とも最後までお読みください。
目次
ファイブフォース分析とは？
ファイブフォース分析は、経営戦略の専門家マイケルポーターによって1980年に提唱された分析フレームワークです。
この分析は、企業が直面する競争環境を詳細に理解するために設計されており、市場内の5つの重要な要素を評価することに焦点を当てています。
ファイブフォースに当たる5つの要素は、企業の戦略的方向性を決定し、競争優位を築くための重要な洞察を提供します。具体的には、既存の競合他社の脅威、代替品の脅威、新規参入者の脅威、買い手の交渉力、そして供給者の交渉力の5つが分析対象となります。
このモデルを用いることで、企業は市場での立ち位置を明確にし、戦略を適切に調整することが可能となります。
ファイブフォース分析の5つの要素
ファイブフォース分析は、企業が直面する競争環境を詳細に理解するために用いられるモデルです。この分析では、下記5つの要素がどのように影響を与えるかを評価します。
- 既存の競合他社の脅威
- 代替品の脅威
- 新規参入者の脅威
- 買い手の脅威
- 売り手の脅威
ここでは、各要素について解説します。
既存の競合他社の脅威
「既存の競合他社の脅威」とは、市場における自社のポジションを脅かす現在の競合企業の存在を指します。
この分析を通じて、競合他社がどのような戦略を取っているのか、また、彼らの製品やサービスが市場にどのような影響を与えているのかを理解することが重要です。
競合分析を行うことで、自社の製品やサービスが持つ独自性や競争上の優位点を明確にし、それに基づいた戦略を練ることが可能になります。また、競合他社の動向を常に監視することで、市場の変化に迅速に対応し、競争力を維持するための戦略を調整することが求められます。
代替品の脅威
「代替品の脅威」とは、市場に存在する類似の製品やサービスが顧客に選ばれることによって、自社製品の需要が減少するリスクを指します。
例えば、映画館業界では、オンラインストリーミングサービスの普及が代替品の脅威となっています。これにより、消費者は家で映画を観ることを選び、映画館へ足を運ぶ機会が減少しています。
「代替品の脅威」を評価することは、市場の動向を理解し、適切な戦略を立てる上で重要です。代替品の存在を認識し、それにどう対応するかを考えることで、企業は持続可能な競争優位を築くことが可能になります。
新規参入者の脅威
「新規参入者の脅威」とは、市場に新たに参入してくる企業が既存の企業に与える影響を指します。新規参入者が現れることで、市場の競争が激化し、価格競争が引き起こされる可能性があります。
また、新規参入者は従来のビジネスモデルに挑戦し、革新的な技術やサービスを市場に導入することが多いため、既存企業は自社のビジネスモデルを見直す必要に迫られることもあります。
このような状況は、既存企業にとっては大きな脅威となり得ますが、同時に市場全体の活性化や消費者への選択肢の拡大という利点ももたらします。ファイブフォース分析において新規参入者を評価することは、企業が長期的な競争優位を維持するために不可欠です。
買い手の脅威
「買い手の脅威」とは、市場における顧客（買い手）の交渉力が強い状況を指します。顧客が製品やサービスの価格、品質、その他の条件を左右できる力を持っている場合、企業の収益性に大きな影響を及ぼす可能性があります。
特に、市場に同様の商品やサービスを提供する競合が多い場合、顧客はより低い価格やより高いサービスを求めて競合他社の製品を選ぶことができます。
このような状況は、企業にとって価格競争を強いられる原因となり、利益率の低下につながることがあります。したがって、ファイブフォース分析においては、買い手の脅威を適切に評価し、顧客のニーズに応えつつも収益性を維持する戦略を練ることが重要です。
売り手の脅威
「売り手の脅威」とは、供給側の力が強くなることで市場における企業の交渉力が低下する現象を指します。
具体的には、原材料や部品の供給者が少ない場合や、特定の供給者に依存している場合に見られます。
これにより、供給者は価格や納期などの条件を有利に設定することが可能となり、企業のコスト増加や利益圧迫につながります。この脅威に対処するためには、供給者との良好な関係を築くことや、代替供給源の確保、長期契約によるリスクの分散などが考えられます。
ファイブフォース分析を行う目的
ファイブフォース分析を行うことで、次のような目的を果たすことができます。
- 同業種の競争の把握
- 自社の強みや課題の発見
- 収益減少への対策を練る
ここでは、各目的について詳しく解説します。
同業種の競争の把握
ファイブフォース分析を行う際に重要なのが、同業種内での競争状況を把握、理解することです。この分析により、市場内での自社の位置づけや競争相手の戦略を把握することが可能となります。
競争が激しい業界では、常に新しい戦略を練り、差別化を図る必要があります。また、競争が少ない市場では、市場をリードするチャンスがあるため、どのように市場を拡大していくかが鍵となります。
このように、自社が直面している競争の激しさを正確に評価し、適切な戦略を立てることができます。
自社の強みや課題の発見
ファイブフォース分析を利用することで、自社の強みや課題を明確にすることができます。
この分析を通じて、自社が業界内でどのような位置にあるのか、どのような競争優位を持っているのかを把握できます。また、市場内での自社製品やサービスの弱点や改善点も見つけ出すことができます。
これにより、具体的な改善策や新たな戦略を立てるための重要な手がかりを得られ、自社の持続的な成長と競争力維持に繋げられます。
収益減少への対策を練る
ファイブフォース分析を利用して収益減少への対策を練る際には、市場内の競争状況を理解することが重要です。
特に、新規参入者の脅威や代替品の脅威が高まっている場合、これらの要因が収益減少の直接的な原因となっている可能性があります。
この分析を通じて、これらの脅威に対抗するための戦略を明確にし、具体的な行動計画を立てることが求められます。
ファイブフォース分析の手順
ファイブフォース分析を行う際には、次のような手順を踏むことが重要となります。
- 情報収集する
- 横軸の分析をする
- 縦軸の分析をする
ここでは、各分析の手順について解説します。
情報収集する
ファイブフォース分析を行う際に最初に必要となるのが、情報収集です。この段階では、市場の現状や競合他社の動向、顧客のニーズや行動パターン、さらには業界の法規制や技術進化など、分析に必要なあらゆるデータを集めます。
情報は公的な報告書、業界誌、市場調査レポート、インターネット、直接的な顧客インタビューやアンケートなど多岐にわたるソースから得ることができます。正確で広範な情報収集が、その後の分析の質を大きく左右するため、このプロセスには特に注意を払う必要があります。
横軸の分析をする
横軸の分析を行う際には、市場内での競争の激しさや業界の成熟度を評価します。この分析では、主に業界内でどの程度の競争が存在しているか、またその競争がどのように自社に影響を与える可能性があるかを検討します。
具体的には、競争者の数、市場の成長率、製品の差別化の程度、顧客の囲い込みの難しさなどが考慮されます。これらの要素を理解することで、自社が直面している競争の状況をより明確に把握し、適切な戦略を立てるための基盤を築くことができます。
縦軸の分析をする
縦軸の分析を行う際には、業界内での自社の位置を明確にすることが重要です。具体的には、市場における自社の製品やサービスの価値を、競合他社や代替品と比較して評価します。
この分析により、自社の製品が顧客にとってどれだけ魅力的か、またはどの程度の影響力を持っているかを把握することができます。
この過程で重要なのは、客観的かつ詳細な市場データに基づくことです。顧客のニーズや期待、競合他社の動向、市場の成長性など、多角的に情報を収集し分析する必要があります。
ファイブフォース分析の注意点
ファイブフォース分析を行う際には、いくつかの重要な注意点があります。
- 分析する業界を明確にする
- 精度の高いデータを集める
- 分析は複数人で行う
- 分析しただけで終わらせない
ここでは、各注意点について解説します。
分析する業界を明確にする
ファイブフォース分析を行う際には、分析する業界を明確にすることがポイントです。業界ごとに競争の構造は大きく異なり、どの業界に焦点を当てるかによって、分析の方向性や戦略が大きく変わってきます。
例えば、消費財業界とIT業界では、競合他社の状況や代替品の脅威、買い手や売り手の力のバランスが全く異なります。
そのため、分析を始める前には、自社が属する業界の現状を正確に理解し、その業界特有の競争要因を把握することが必須です。
精度の高いデータを集める
ファイブフォース分析を行う際には、精度の高いデータの収集が非常に重要です。市場の現状や競合他社の動向、顧客のニーズといった情報は、分析の質を左右するため、信頼性の高い情報源からデータを得ることが求められます。
公的な統計データ、業界報告書、市場調査結果など、様々な角度から情報を集め、それを基に戦略を練ることが、成功につながる鍵となります。データの新鮮さも重要で、最新の情報に基づいて分析を行うことで、現在の市場環境に即した戦略を立てることが可能です。
分析は複数人で行う
ファイブフォース分析を行う際には、複数人での協力が大切です。一人だけで分析を行うと、個人の偏見や見落としが発生するリスクがあります。
複数人で分析を行うことにより、異なる視点からの意見や情報が集まり、よりバランスの取れた、全体的な視野を持った分析が可能になります。
また、チームメンバー間での議論を通じて、新たな洞察が得られることも少なくありません。このプロセスは、分析の質を向上させるだけでなく、チームとしての一体感を高め、組織全体の戦略的思考能力の向上にも寄与します。
分析しただけで終わらせない
ファイブフォース分析を行った後は、その結果を具体的な行動計画に落とし込むことが重要です。分析結果をもとに、競争優位を築くための戦略を策定し、実行に移す必要があります。
例えば、競合他社の脅威が高いと分析された場合は、差別化戦略を強化することが考えられます。また、買い手の力が強い市場では、顧客満足度を高めるためのサービス改善や価格戦略の見直しが必要になります。
分析結果を活かすためには、定期的な見直しと、市場の変化に応じた戦略の調整が求められます。
ファイブフォース分析の事例
ファイブフォース分析の事例として、ユニクロとマクドナルドのケースが挙げられます。ここでは、各事例についてご紹介します。
ユニクロの事例
ユニクロはファイブフォース分析を用いて、アパレル業界における競争環境を詳細に分析し、戦略的な意思決定を行っています。
特に、既存の競合他社との競争、代替品の脅威、新規参入者の脅威、買い手および売り手の力のバランスを考慮に入れています。この分析により、ユニクロは価格競争を避けつつ、品質とイノベーションで差別化を図る戦略を強化しています。
例えば、独自の技術「ヒートテック」や「エアリズム」は、代替品の脅威に対抗しつつ、消費者のニーズに応える製品として市場に受け入れられています。
マクドナルドの事例
マクドナルドはファイブフォース分析を活用して、競争環境を詳細に分析し、戦略的な意思決定を行っています。
特に、新規参入者の脅威と代替品の脅威に注目しています。新規参入者に対しては、独自のブランド価値と広範なフランチャイズネットワークを強化することで対抗しています。
また、健康志向の高まりによる代替品の脅威には、メニューの多様化と健康的な選択肢の提供で応えています。これにより、マクドナルドは市場での競争優位を維持し続けています。
ファイブフォース分析に関するよくある質問
Q:ファイブフォース分析とは？
Answer）ファイブフォース分析は、企業が直面する競争環境を理解するために、市場内の5つの重要な要素を評価することに焦点を当てた分析フレームワークを指します。
Q:ファイブフォース分析の目的とは？
Answer）ファイブフォース分析は、同業種の競争状況や自社の強み、課題の発見をするために利用されます。
Q:ファイブフォース分析の注意点は？
Answer）ファイブフォース分析を行う際には、対象とする業界を明確化し、精度の高いデータを集めて分析することが重要となります。また、分析作業は一人ではなく複数人で行うことがポイントです。
まとめ
ファイブフォース分析は、企業が市場での競争を理解し、戦略を練るための強力なフレームワークです。企業は競合他社、代替品、新規参入者、買い手、そして売り手という5つの重要な力を詳細に理解することができます。これにより、自社の位置を正確に把握し、市場での競争優位を築くための具体的な戦略を展開することが可能になります。本記事で解説した内容を参考に自社のマーケティング戦略に活用してみてください。
この記事の監修者
日本大学法学部卒業、広告代理店で12年間働いている間、SEOと出会い、SEO草創期からSEO研究を始める。SEOを独学で研究し100以上のサイトで実験と検証を繰り返しました。そのノウハウを元に起業し現在、11期目。営業、SEOコンサル、WEB解析（Googleアナリティクス個人認定資格GAIQ保持）コーディング、サイト制作となんでもこなす。会社としては今まで2000以上のサイトのSEO対策を手掛けてきました。
