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7 Digital Marketing Strategies That Actually Work

チャットボットの A/Bテスト。複雑なマーケティングファネル。すべて忘れてください。あなたがスモールビジネスを運営しているなら、これらのどれにも注目するべきではありません。

デジタルマーケティング戦略で注目すべきは、セクシーでないものです。

この記事では、そうした戦略のうち7つを取り上げ、理論だけでなく、経験に基づいてそれらをうまく活用する方法を紹介します。

1. SEOを意識したブログの書き方

ブログは今日したことを書くのではありません。それは日記です。

もしあなたがそのようなアプローチでブログを書いていて、あなたの一言一句に懸ける既存の忠実な読者がまだいないなら、あなたのビジネスブログはゴーストタウンと化すことでしょう。

どのようにこれを修正するには？

あなたのターゲット顧客が実際に検索している問題について書く。

例えば、あなたがコンピュータの部品をオンラインで販売しているとします。あなたの顧客は、次のようなことを検索している可能性があります。

これらのキーワードをAhrefsのキーワードエクスプローラーに入力すると、それぞれのキーワードで毎月何千もの検索があることがわかります。

Ahrefs Keywords Explorerによるキーワード検索ボリューム

しかし、ここが一番良いところです。

あなたのショップの商品をコンテンツに組み込むことで、人々がこれらの問題を解決する手助けができるのです。

例えば、コンピュータの動作が遅いのは、RAM、ハードディスク、CPUに原因があるかもしれません。そこで、読者が問題を診断し、その過程で製品のソリューションを提供することができます。

「コンピュータの組み立て方」も同様です。その方法を説明し、必要な具体的な部品を勧める。

このコンセプトは、ほとんどすべての業界で有効です。

あなたが不動産業者なら、誰も気にしないような最新の業界賞についてブログを書く代わりに、潜在顧客が検索している現実的な問題について、次のように書けばいいのです。

これらのトピックはすべて、膨大な数の読者を魅了する可能性を秘めています。

このような人たちは、あなたが提供する商品を求めている人たちであり、懐が深く、自分の家を持ちたいという熱望を抱いている人たちである可能性が高いのです。

しかし、あなたの顧客が探しているものをどのように探せばよいのでしょうか。

最初の選択肢は、推測することです。2つ目の方法は、Ahrefs Keywords Explorerのようなツールを使って、関連するキーワードを検索することです。不動産業者の場合、「家を買う」、「不動産」などです。

ここから、「質問」レポートに移動して、人々が質問している最も人気のある質問を見ます。

あとは、あなたのビジネスに最適なキーワードを選び出し、キーワードの難易度を分析し、最適化されたコンテンツを作成するだけです。

これを実行し、ランクインすることができれば、毎月毎月、Googleから無料で、一貫性のある、受動的なトラフィックを得ることができるようになります。

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2. YouTubeでの動画マーケティング

YouTubeは世界第3位の検索エンジンであり、ここでも人々が悩みを解決するために検索しています。

例えば、「初心者のためのメイクアップ」の月間検索回数は世界で17,000回にものぼります。

さて、私は専門家ではありませんが、私はあなたが右のメイクアップとブラシを使用する場合、この外観をやってのけるのは簡単だと推測しています。

だから、メイクやメイクアップアクセサリー、あるいは単にアフィリエイトの小売業者だった場合、あなたは簡単にこのトピックに関するビデオを作成し、プロセス内のいくつかの製品を推奨することができます。

これは、Danielle Mansuttiのような人気ブロガーがやっていることです。

ダニエルのビデオは、YouTubeで「初心者のためのメイクアップ」で1位にランクされており、彼女のビデオは、現在までに260万回以上のビューを積み重ねてきました。

ビデオを通して、彼女は最適な製品を推薦し、ビデオの説明でどこで購入できるかを教えてくれます。

さらに、Googleが多くの検索で動画結果を表示するようになったため、彼女の動画もGoogleの関連ワードで上位に表示されるようになりました。

実際、その動画にはGoogleからだけでも月に2,900件の訪問があります。

ビジネスに戻る YouTubeで人々が検索している関連トピックを見つけるには、Ahrefs Keyword Explorerにアクセスし、検索エンジンをYouTubeに切り替え、あなたの業界の幅広いキーワードを検索してください。

iPhoneケースを販売しているのであれば、「iPhone」や「iPhone X」のようなものでしょう。

ここから、「質問」レポートをチェックして、人々がこのトピックについてどのような質問をしているのかを確認します。すぐに, あなたはのようないくつかの素晴らしいトピックのアイデアを見ることができます “iPhoneのロックを解除する方法 6” と “iPhoneの6画面を交換する方法 “です:

後者は、視聴者がおそらくケースを購入したいかもしれない、その場合、固定された自分の携帯電話のより多くの世話をするためにしたいので、iPhoneケースの販売者としてターゲットにするために特に良いキーワードである。

この戦略で最高の結果を得るために、あなたのビデオは純粋に有用で価値があり、最小限に抑え、過度の宣伝であることを控えるようにします。

このようにして、私たちのYouTubeチャンネルは月間15万ビューを超えるまでに成長しました…

…その結果、何千もの新規の有料リードと顧客を獲得しました。

YouTube SEOのガイドでは、ビデオのランキングとチャンネルの成長について詳しく説明しています。

3. ソーシャルメディア・マーケティング

ほとんどの企業のソーシャルメディアマーケティング戦略は、1つの文言に集約されます。

もし、あなたがそうしているなら、今すぐやめてください。それはソーシャルメディアマーケティング戦略ではなく、単に時間を浪費し、フォロワーを疎外する方法です。

では、どうすればいいのでしょうか？

ここにいくつかのヒントがあります。

1つのソーシャルネットワークに集中する

フォロワーを増やすには、時間と労力が必要です。あまりに分散させると、うまくいきません。

そのため、少なくとも最初は、1つのソーシャルネットワークに集中したほうがよいでしょう。

でも、どれを選べばいいのでしょうか？

一般に考えられているのとは異なり、必ずしも利用者の多いネットワークが良いというわけではありません。ターゲットとするユーザーが集まるネットワークを見つけ、そこにいる理由を理解することが重要です。

もし、あなたが業界の動向を把握しているのであれば、この最初の部分はそれほど難しいことではありません。

例えば、SEOの専門家の多くは、TwitterやFacebookを利用しています。しかし、SnapchatやInstagramを利用している人はほとんどおらず、少なくともプロフェッショナルな立場ではありません。

ですから、私たちの場合は、TwitterかFacebookでフォロワーを増やすことに集中したいと思います。

しかし、あなたが料理ブロガーであれば、Pinterestの方が良い選択肢になるでしょう。

では、方程式の2番目の部分についてはどうでしょうか？

プラットフォームへの対応

どのプラットフォームを選ぶにせよ、視聴者がなぜそこにいるのか、どうすれば彼らに貢献できるのかを理解する努力をする必要があります。

例えば、YouTubeはエンターテインメントや勉強のために利用される傾向があります。

一方、Facebookは違います。人々は、30分のチュートリアルやプロモーションがニュースフィードに表示されることを望んでいるわけではありません。彼らが見たいのは、興味深い、面白い、あるいは衝撃的なコンテンツであり、それを友人と共有することなのです。

ここで人々の注目を集めるには、ストーリーを語ったり、短いビデオを作ったり、プロモーションや虚栄心の塊のような無限の海の中で目立つような何かをする必要があるのです。

Twitterでは、迅速かつ効率的なコミュニケーションと、人々を圧倒しないことが重要です。

そのため、私たちが共有する短いヒントがより注目される傾向にあるのでしょう…

#SEO tip 48: Answer questions on Quora/forums to build traffic-driving links 🔗

Participate genuinely and answer questions.

You’ll be able to share the occasional link that will bring traffic back to your site! 📈📈https://t.co/hjdvViYB05

— Ahrefs (@ahrefs) June 10, 2019

… YouTubeの詳細なビデオへのリンクよりも。

📽️ Digital Marketing for Beginners: 7 Strategies That Work by @samsgoh

SEO. Social media marketing. Email marketing. PPC ads.

Where do you even start? 😰

🔽 Here’s exactly how all of these work – based off a decade of experience rather than theory.https://t.co/OrJ9czQV6D

— Ahrefs (@ahrefs) May 22, 2019

4. ポッドキャスティング

ポッドキャストでビジネスを展開するには、2つの方法があります。

ポッドキャストを作成することは、ブランドと視聴者の構築に最適ですが、人気を集めるまでに時間がかかる場合があります。また、ほとんどの人は、人気のあるポッドキャストを作るための機材や業界とのコネクションを持っていません。

ポッドキャストでインタビューされるのは、また別の話です。

ポッドキャスターは、インタビューしてくれる面白い人をいつも探しています。有名人である必要はありません。業界経験（オンラインまたはオフライン）があり、重大な価値を共有する意思がある限り、あなたは必要なものを持っているのです。

私を信じませんか？私は無名ですが、いまだにポッドキャストでインタビューを受けています。

でも、あなたにインタビューしてくれそうなポッドキャスターをどうやって探せばいいのでしょうか？

お気に入りのポッドキャストで、同じ業界の他の人のインタビューを探してみましょう。

Entrepreneur on Fireのポッドキャストのページを見てみると、ジム・クウィックとのエピソードがあります。

その後にクリックすると、2つのことに気がつきます。

この2つはポッドキャストのインタビューではよくあることで、この事実を利用して、その人が出演している他のポッドキャストを発見することができます。

Ahrefs Site Explorerにその人のホームページを貼り付け、モードを「URL」に設定し、「バックリンク」レポートに移動します。

次に、「含む」フィルターを使用して、参照ページのタイトルにその人の名前があるバックリンクのみを表示します。

これで、Jimが出演している100以上のポッドキャストのリストができました。

ここから、私たちがすべきことは、フィルターをかけて関連する見込み客を見つけ、なぜ私たちにインタビューする必要があるのか、私たちが視聴者に何を提供できるのかを、主催者に売り込むことなのです。

5. メールマーケティング

新しいブログ記事を公開するたびに、ニュースレターを配信しています。

数分でできることですが、何千人もの人を私たちのブログに送り込むことができます。

しかし、これは一夜にして実現したわけではありません…。

何年もかけてEメールリストを構築し、今では何万人もの購読者が私たちからの連絡を望んでくれているからこそ、今このようなことができるのです。

ですから、もしあなたがまだメールマーケティングを始めていないのであれば、今すぐ始めるのがベストなタイミングなのです。

まず、あなたのサイトへのトラフィックを増やすことです。

そのための方法はたくさんありますが、SEOを考慮したブログは長期的な戦略として最良です。私たちは数年前からこのことに重点を置いており、現在ではAhrefsブログへの月間アクセス数は推定230,000件に達しています。

次のステップは、その人たちを説得して、ニュースレターに登録してもらうことです。

これを行うには、たくさんのヒントやトリックがあります。リードマグネット、コンテンツアップグレードなどです。

しかし、これらすべての戦術を統合するものは、価値のあるものを提供することです。それは、記事のPDF版（コンテンツアップグレード）、7日間の無料メールコース（リードマグネット）、または他の何かかもしれません。

Ahrefsでは、投稿の最後にトリガーされるスライドインで物事をシンプルに保っています…

…そして、各ページの下にある購読申し込みボックス。

私たちはこれでうまくいっていますが、リスト作りを優先するのであれば、もう少し積極的にオプトインしたほうがいいかもしれません。

リスト作成は、始まりと終わりがあるものではないことを覚えておいてください。リスト構築は継続的なプロセスなので、リストが十分でないことを恐れてメール送信を先延ばしにしないようにしましょう。

たとえ数が少なくても、購読者を惹きつけ、価値ある情報を送る努力をしましょう。

そうすることで、あなたのメールに興味を持ち、喜んでメールを送ってくれるリストができあがります。

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6. フォーラムとコミュニティ掲示板

Reddit、Quora、Facebookページなどのコミュニティやフォーラムは、素晴らしいマーケティングチャネルになり得ます。

ただ、いくつかの重要なルールを覚えておいてください。

これらのネットワークは、専門知識や経験を共有し、関係を築き、他の人を助けるための場であると考えましょう。

私の同僚であるSi Quanは、Quoraでそのようなことをしています。

以下は、”新しいウェブサイトがGoogleでランクインするのにかかる時間は？”という質問に対する彼の答えです。

非常に深い内容で、質問にしっかり答えています。

そのためか、このスレッドで最も支持された回答であり、過去6ヶ月で5,500回以上のビューを記録しています。

しかし、彼はまた、いくつかの関連するAhrefsのブログ記事にリンクを貼る機会を得ました。

そこでポイントとなるのが関連性です。彼は、私たちのホームページやランディングページにリンクしているわけではありません。彼は、すでに話していたことについて、より詳しい情報が載っているブログの記事にリンクしています（これは便利です）。

その回答を見た人の1％だけがリンクをクリックしたとしても、たった1つの回答から55人以上の新しい読者が生まれたことになります。

しかし、彼は1つの質問に答えただけではありません。彼は350以上の質問に答えているのです。

それらの回答を合わせると、現在までに約80万ビューを記録している…。

…そして今、追加の努力なしに、毎月何万ものビューを得ることができます。

また、Facebookのグループでも随時、関連する質問に答えている。

7. 有料の広告

「無料」ではないので、ほとんどの中小企業はあっても有料広告を検討することはありません。

しかし、すべてのことに時間がかかるので、何もしないことが無料ということではないことを覚えておいてください。タイムイズマネーです。

そのため、有料の広告から遠ざかる必要はありません。あなたが避けたいことは、どこかで誰かがそれが良いと言ったという理由で、広告ネットワークに盲目的にお金を投下することです。

一人のために働くことは、次につながらないことがあることは知っておくべきです。

あなたが有料広告にお金を投下する前に、有料広告の成功のABCを考えてみましょう。

上から始めましょう。

オーディエンス

例えば、あなたが男性用のカフェインシャンプーを販売しているとしたら、Pinterestで広告を出しますか？

おそらくしないでしょう。Pinterestのユーザーの81%は女性で、主に若い世代に利用されているプラットフォームです。

だから、最初のステップは、あなたのターゲットオーディエンスが使用するプラットフォームを把握することです。

それ以外の場所に広告を出すと、お金を捨てることになります。

予算

ほとんどのPPC広告はオークションベースで動きます。これはつまり、多くの広告主がいて、より高値を示した人の広告が表示されることを意味しています。

例えば、電話会議という競争の激しい業界に身を置いているとします。Ahrefs Keywords ExplorerでそのキーワードをGoogleを検索エンジンとして設定して検索すると、クリック単価（CPC）は米国で20ドルです。

仮に有料広告の予算が月1,000円だとしたら、予算が枯渇するまでに50クリックしかできないことになります。

これを解決するにはどうしたらいいでしょうか？クリック単価の低いキーワードを探します。

そのためには、Ahrefsキーワードエクスプローラーにシードキーワード（例：電話会議）を入力し、「フレーズ一致」レポートにアクセスし、そのキーワードを含むデータベース内の全てのキーワードを確認します。

そこから、あなたが費やしたい最大CPCをフィルターにかけ、有利な機会を探すためにリストの下を見ます。

ここでは、「ビデオ電話アプリ」や 「電話会議アプリ」などが良いかもしれません。

これらは安価なキーワードであるだけでなく、検索意図が明確です。「電話会議アプリ」を検索する人は、明らかに電話会議を行うアプリを探しているのに対し、「電話会議」を検索する人は、多くの異なるものを探している可能性があります。

しかし、忘れてはならないのは、PPC広告はGoogleだけでなく、ほかのプラットフォームにも広告を出すことができるということです。また、FacebookやTwitter、Pinterest、YouTubeなど、他のプラットフォームで広告を出すことができます。そして、多くの場合で安価です。

ただ、あなたのターゲットオーディエンスが実際にそこに集まっていることを確認してください。

商業性

Googleで「電話会議アプリ」のようなキーワードに入札している場合、訪問者を情報満載のランディングページに送ることは、完璧に理にかなっていると言えるかもしれません。

しかし、FacebookやPinterestのようなプラットフォームでは、それはうまくいかないでしょう。

そこでは、誰も購入モードではありません。

そこで、プラットフォームの意図と商品のマネタイズ方法の間のギャップを埋める必要があります。その方法とは、コンテンツです。

例えば、家具を販売しており、Pinterestで広告を出したいとします。Pinterestの人々はそれを探しているわけではないので、テーブルや椅子の販売ページに人々を送りたいとは思わないでしょう。彼らはインスピレーションを求めているのです。

そのため、「お金をかけずにできるリビングルームのための11のインテリアデザインヒント」のような関連するブログ記事に送るとより理にかなっています。

そして、IKEAが行っているように、コンテンツの中で関連商品を自然に見せることができるのです。

まとめ

今日の状況下でデジタルマーケティングを成功させる鍵は、消費者の考え方を取り入れることです。

言い換えれば、強引な売り込みはやめ、あなたのビジネスに関連する無料かつ価値のあるコンテンツを通じて、消費者の問題を解決することを目指すのです。

私たちは、このAhrefsブログでこのような取り組みを行っており、とてもうまくいっています。

また、上記のような戦略を一度に試さないことも重要です。

どれかひとつを選び、それを試して、マスターしてから次の戦略に移るようにしましょう。

もし、これらの戦略のうち、あなたに効果があったものがあれば、コメントで教えてください。その場合、どれが最も効果的でしたか？
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この記事の筆者：Joshua Hardwick