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How to Build a Winning Content Marketing Strategy in 9 Steps

コンテンツマーケティングで勝ちたいのであれば、コンテンツマーケティング戦略が必要です。

なぜなら、それがあれば、このような成果を上げることができるからです。

今回は、Ahrefsでの経験をもとに、勝てるコンテンツマーケティング戦略の作り方をご紹介します。

コンテンツマーケティング戦略とは何か？

コンテンツマーケティング戦略とは、見ず知らずの人を顧客に変えるために、高品質のコンテンツを一貫して作成する計画です。

多くの人は、これは何か複雑なものでなければならないと考えますが、そんなことはありません。

実際、私たちAhrefsの戦略はとてもシンプルです。私たちは教育的なブログ記事やYouTube動画を作成し、私たちのツールの助けを借りて問題を解決する方法を人々に教えています。私たちは、コンテンツ制作の過程で検索エンジン最適化（SEO）を重視し、私たちのコンテンツが関連する検索に表示されるようにしています。

以下、9つの簡単なステップで、私たちの戦略を再現する方法を説明します。

Step1.ゴールを設定する

目標設定は複雑になりがちですが、その必要はありません。SMARTゴールやOKRのような概念をご存知の方は、ご自由にお使いください。

しかし、私たちは物事をシンプルに考えることを好みます。

そのため、私たちのコンテンツマーケティングの目標は、GoogleやYouTubeなどの検索エンジンからターゲットとなるトラフィックを集めることです。

あなたの目標は違うかもしれませんが、それでもかまいません。他の一般的な目標としては、以下のようなものがあります。

この記事では、私たちと同じように、より多くのターゲットトラフィックを求めていると仮定します。

Step2.視聴者を把握する

コンテンツマーケティングは、誰でもいいからWebサイトに集めればいいというものではありません。あなたの商品やサービスを実際に買ってくれそうな人を集める必要があるのです。

これは当たり前のように聞こえるかもしれませんが、特にコンテンツマーケティングを始めたばかりの人にとっては、よくある間違いなのです。

例えば、あなたがビデオ制作会社を経営しているとします。「Adobe Premiere Proで色補正をする方法」というブログ記事を書くべきでしょうか？違います。なぜなら、あなたの顧客が求めているものではないからです。これはビデオエディターが検索しているものです。

もしあなたが、ビデオ制作のヘルプを探している中小企業オーナーをターゲットにしているのであれば、代わりに彼らが興味を持っているトピックをターゲットにする必要があります。

そのためには、誰をターゲットにしようとしているのかを明確にすることです。

そのためには、バイヤーペルソナを作成することを検討するとよいでしょう。これは、あなたの理想の顧客に共通する特徴を表す「架空の人物」です。

私たちの場合は、こんな感じでしょうか。

これはやらなければならないことなのでしょうか？そうではありません。例えば、Ahrefsでは誰をターゲットにしているか既に分かっているため、この作業を行ったことはありません。

ですから、もしあなたがターゲットとする顧客が誰であるかをすでによく理解していると感じているのであれば、このステップは飛ばしていただいて結構です。しかし、今まで考えたこともないようなことであれば、紙に書き出してみるのも良い訓練になります。その方法を説明した良いガイドがあります。

Step3.コンテンツの種類を選ぶ

ブログ記事、ビデオ、ポッドキャスト、ウェビナー – あなたが選ぶことができるコンテンツの種類はたくさんあります。

しかし、これから始めようとする人は、歩く前に走ろうとしないこと。ただ、1つだけ選んでください。

考慮すべき点が2つあります。

まず、あなたの視聴者がどのような種類のコンテンツを消費しているかを考えてみましょう。SEO担当者の多くはGoogleで情報を検索するため、私たちの場合は、ブログの記事がそれにあたります。もし、あなたが料理教室を経営していて、レシピを共有したいのであれば、動画の方がよいかもしれません。

次に、自分のスキルがどこにあるのかを考えてみましょう。カメラの前に立つのが得意な人もいれば、自分の声を聞くのが苦痛な人もいます。後者の場合は、文章を使ったコンテンツの方が効果的かもしれません。

行き詰まったら、ブログかビデオマーケティングのどちらかから始めてください。

どんな業界であれ、あなたの視聴者はほぼ間違いなくGoogleやYouTubeで情報を探しているはずです。ですから、どちらかの形式が良い出発点になるでしょう。

一度決めたら、一貫して作成するためのプロセスを理解するまで、このフォーマットを使い続けましょう。その後、新しいフォーマットに移行すればよいのです。

私たちはそうしてきました。2018年、YouTubeチャンネルを引き継ぐためにサムを雇うまでは、ほぼすべての取り組みをブログで行っていました。そして、当社の最高マーケティング責任者（CMO）であるティムは、ブログとYouTubeをジョシュとサムに任せるまで、他のコンテンツマーケティング形式（コースや無料ツールなど）には力を入れませんでした。

Step4.人々が探しているものを見つける

コンテンツマーケティングの目標は、GoogleやYouTubeなどの検索エンジンからターゲットとなるトラフィックを集めることです。そのため、視聴者が誰であるかを知ることに加え、彼らが何を求めて検索しているのかを知る必要があります。そうすることで、彼らが見たいコンテンツを作り、毎月のように検索エンジンからトラフィックを集めることができるのです。

そのためには、Ahrefsのキーワードエクスプローラーのようなキーワードリサーチツールが必要です。

まず、関連する「軸」となるキーワードをいくつか思い浮かべます。コーヒーをオンラインで販売している場合、「コーヒー」、「コーヒー豆」、「フレンチプレス」などが該当します。

これらのキーワードをキーワードエクスプローラーに貼り付け、作成するコンテンツの種類に応じて、GoogleまたはYouTubeを選択します。

次に、「質問」レポートに進みます。キーワードの巨大なリストとその月間検索ボリューム、その他のSEO指標が表示されるはずです。

どのような「軸」のキーワードを使えばよいかわからない場合は、競合他社がすでにGoogleでどのようなキーワードでランキングされているかを見て、アイデアを得てください。どのように？競合他社のURLをAhrefsのサイトエクスプローラーに貼り付け、「トップページ」レポートに移動します。

このレポートは、オーガニック検索の推定トラフィックによって、ウェブサイト上のページをランク付けします。言い換えれば、あなたは今、あなたの競争相手のトップパフォーマンスの記事と、もっとも多くのトラフィックを送信するキーワードのリストを持っています。

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Step5.もっとも有望なトピックに優先順位をつける

目標はより多くのターゲットトラフィックを獲得することなので、あなたのビジネスに最も関連性の高いトピックを優先する必要があります。

そのためには、各トピックに「ビジネスバリュー」スコアを割り当てます。

以下は、私たちが使用しているスケールです。

この尺度の優れた点は、ほとんどすべての業種に適用できることです。

例えば、あなたがコーヒー器具をオンラインで販売しているとします。自宅でラテを作る方法」のようなトピックでは、検索者は少なくともミルク泡立て器を購入する必要があるため、おそらく「3」になります。

一方、「コーヒーメーカーの掃除方法」のようなトピックは、おそらく「2」に割り当てられるでしょう。あなたは特殊な洗浄剤を販売しているかもしれませんが、ほとんどの検索者は、ホワイトビネガーなど、コーヒーメーカーの洗浄に使えるものをすでに持っているはずです。ですから、彼らはおそらく今日、あなたの店で何かを買うつもりはないでしょう。

最後に、「カーペットからコーヒーを取り除く方法」のようなトピックは、「0」か「1」のどちらかになるでしょう。これはまだトピックに関連性がありますが、これを検索する人は、高価な抽出器具を好むコーヒー愛好家である可能性は低いでしょう。もしかしたら、インスタントコーヒーをこぼしただけかもしれません。

どのトピックを取り上げるか、取り上げないかは、あなた次第です。私たちは、2～3点のトピックに焦点を当て、0点のものはほとんど掲載しません。

Step6.コンテンツ・カレンダーを作成する

一貫したコンテンツ制作は、コンテンツの品質と制作スピードのバランスを見つけることが重要です。目標は、品質基準を落とすことなく、できるだけ頻繁に公開することです。結局のところ、読まれない、見られない、聴かれないコンテンツを投稿しても意味がないのです。

残念ながら、どれくらいの頻度が効果的かは言えません。ビジネスによって異なるからです。しかし、私たちが言えることは、物事を軌道に乗せるためには、コンテンツ・カレンダーが必要だということです。

コンテンツカレンダーとは、いつ、何を公開する予定かを示すスケジュール表です。

例えば、Ahrefsのコンテンツカレンダーはこのような感じです。

このシンプルなカレンダーを使えば、誰が何に取り組んでいるのか、どの段階にいるのか、いつまでにコンテンツを公開できるのかが一目瞭然になります。

これによって、すべてが整理され、一貫したパブリッシングが可能になりました。

Step7.コンテンツのプロモーションを行う

コンテンツは、それ自体で発見されるものではありません。読んでもらい、できれば共有やリンクを貼ってもらえるように、人々の目に触れるようにしなければなりません。

ここでは、簡単なコンテンツプロモーションのアイデアをいくつか紹介します。

1. Eメール購読者に新しいコンテンツを送る

これは、もっとも古いトリックですが、その理由は、うまくいくからです。

私たちは新しいコンテンツを作成するたびに、約70,000人の購読者に専用のメールを送信しています。

2. アウトリーチ

コンテンツマーケティングでは、多くの人がターゲットにすることを怠っている、二次的な「隠れた」オーディエンスが存在します。

あなたのコンテンツを共有し、フォロワーに増幅させることのできるジャーナリストやインフルエンサーたちである。

もし、これらの人々があなたのコンテンツに関心を持つように仕向けることができれば、あなたはシェアやリンク、紹介トラフィック、あるいは将来のパートナーシップの機会を獲得できる可能性があります。

デジタルマーケティングでは、これを “アウトリーチ “と呼びます。

そして、これをうまく行うための鍵は、彼らが関心を持つような説得力のある理由を持つことです。

ここでは、2つの理由を紹介します。

この2つ目は、私たちにとって何度もうまくいっています。実際、最近、SEO統計のリストを作成し、古い統計にリンクを張っていた500人以上のブロガーに働きかけました。その結果、32のウェブサイトからリンクを獲得することができました。

その方法については、こちらをご覧ください。

3. 有料広告

有料広告は、おそらくあなたのコンテンツを新しい見込み客に届けるもっとも手っ取り早い方法です。Facebook、Twitter、Pinterestのいずれでも、有料広告にお金をかけると、インプレッションからクリック、コンバージョンに至るまで、追跡可能な結果に対してお金を払うことになるのです。

現在、私たちはすべての新しい投稿をFacebook広告で宣伝しています。これらの広告がうまく機能すれば、広告にさらに資金を投入します（これは一般的に0.30ドル未満の低いCPCを意味します）。

また、定期的にポッドキャストのスポンサーになったり、YouTube広告を出したりしています。

If you create YT tutorials that feature your product, consider spending 💰 on ads. Doesn’t have to be a lot. In July, we spent 154.62 SGD (~112.75 USD) for 174.8 hours of watch time (10,488 minutes).

That’s $0.01/min or $0.65/hour. Name a cheaper medium for relevant/focused attn

— Sam Oh (@samsgoh) August 16, 2020

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Step8.成果を確認する

物事は常に変化しているので、私たちはまた、数年先にもコンテンツがランクインするような関連性を保っていることを確認しなければなりません。そのため、コンテンツを監視することが非常に重要であり、その方法はさまざまです。

まず、多くの人が思い浮かべるのは、Google Analyticsでしょう。これは、実際のトラフィック数をチェックすることに関しては、業界標準となっています。

YouTube動画を作成しているのであれば、もちろんYouTubeアナリティクスを見るべきでしょう。

そして最後に、Googleで上位にランクインすることが重要であるため、AhrefsのRank Trackerでランキングを追跡しています。これは、各投稿のメインターゲットキーワードを追跡することで行っています。

特定のページのトラフィックや順位が数ヶ月連続で低下した場合、その原因を調べ始めます。そしてほとんどの場合、記事のリライトや更新を予定していることが多いです。

Step9.コンテンツを更新する

先ほど述べたように、自分の書いたコンテンツがどの時点でどの程度の成果を上げているのかに目を配る必要があります。

検索結果で順位を維持しているのであれば、おそらく更新の必要はないでしょう。

しかし、急激に順位を下げたり、視認性を失ったりしているのであれば、おそらく見直しをする時期が来ているのでしょう。

それは、新鮮さを保つために情報を少し更新するだけかもしれませんし、記事を完全に書き換えるかもしれません。Ahrefsでは、通常ブログ記事の順位が上がるまで6ヶ月ほど待ってからリライトを決定します（ビデオ形式は必ずしもこのような贅沢はできませんが）。

コンテンツをリフレッシュする方法について、より包括的なガイドをご覧になりたい方は、こちらの記事をお読みいただくか、ビデオをご覧ください。

まとめ

コンテンツマーケティングは、インデックスファンドへの投資と同じです。短期的に見れば、リターンは小さい。しかし、長期的には大きなリターンを生み出しますが、それはあなたが粘り強く投資を続けた場合のみです。

コンテンツ・マーケティングも同じです。始めるには努力が必要だし、効果が出るまでには時間がかかる。しかし、長期的に取り組めば、必ず結果を出すことができるのです。

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この記事は、ahrefs blog(ahrefs.com)に掲載された以下の記事を、ahrefsの許諾を得て日本語化したものです。

この記事の筆者：Si Quan Ong