買取業界のSEO対策とは、買取店サイトを検索エンジンに最適化し、上位表示を目指す施策のことです。

買取業界では、

といった、集客上の悩みがあります。

そもそも、買取業界の市場規模は、年を追うごとに拡大していて、その高まりをみせています。そして、「不要なものを金銭に交換できる」といったサービスの性質上、不況に強い業界といわれています。また、近年のエコブームも手伝って、2024年以降も市場が拡大していくとみられています。

その一方で、ネット上では「転売ヤー」（転売屋）といったスラング用語が飛び交うなど、近年ではフリマアプリをはじめとする、WEBを用いたCtoC（個人間の取引）のビジネスに人気が集まっています。CtoCビジネスが競合として台頭しているため、買取事業を手がける企業としては、SEO対策を中心とした集客活動が重視されています。

そこで、本記事では、買取業界とSEO対策について解説します。買取業界がSEO対策すべき理由、SEO対策のための具体的なテクニックを東京SEOメーカーの成功事例を交えて紹介しています。SEO対策で買取店舗に集客することを検討している方は、本記事をチェックしてください。

関連記事：業種別のSEO対策

東京SEOメーカー編集部

東京SEOメーカーのブログでは、SEOとその他webマーケティングを中心に発信しています。社内の独自調査と実績による一次情報をもとに執筆しており、読んでいただいた方が参考になるような有益性の高い情報を執筆しています。

監修者

アドマノ株式会社　代表取締役　天野剛志／国内海外webマーケティングのエキスパート

買取業界が優先すべきSEO対策（WEB集客）の4つの施策

買取店に集客するためには、SEO対策が効果的です。なかでも、下記の4つの施策を優先して導入すべきです。

1.買取対象の商品名をトピッククラスターでまとめる

買取対象の商品名をキーワードに設定し、トピッククラスター戦略でコンテンツを整理すると、サイトの専門性の評価が高まります。

トピッククラスターとは、サイト内のコンテンツ（記事など）を整理してまとめることで、SEO効果を生み出すという手法です。具体的には、1つのトピックのページ（ピラーページ）に対して、そのトピックの関連ページ（クラスターページ）を揃えていくことで、トピックの網羅性を高める施策です。こうした性質から、トピッククラスター戦略は、コンテンツSEOの一種と位置付けられています。

たとえば、自社店舗でスマートフォンの買取サービスを提供しているとします。このとき、「スマホ 買取」の検索クエリをテーマとした記事をピラーページとして、下記のようなクラスターページを作成していきます。

このように、クラスターページの候補となる記事をピックアップする際には、ユーザーの検索意図を考慮することがもっとも大切です。事例の「スマホ 買取」のクエリでいうと、次のような検索意図が挙げられます。

2.買取店をGoogleビジネスプロフィールに登録する

Googleビジネスプロフィールとは、Googleマップや検索結果に店舗や施設情報を掲載できるサービスのことです。そして、このサービスを利用して、地域情報の対策をすることをMEO対策と呼びます。

Googleビジネスプロフィールのページに移動して、自店舗情報を登録することで、誰でも簡単に店舗情報の掲載が可能です。登録後に、Googleマップ上に店舗情報が表示されるようになります。

外部ページ：Googleビジネスプロフィール

3.買取店の買取価格表をホームページに掲載する

買取店のホームページの役割は、サイト訪問者に自社サービスの内容を伝えることです。そして、自社サイトに訪問してきたユーザーは、品物の売却を希望しているケースが多々あります。そこで、下記のような情報を掲載しておくと、サイト訪問者がサービスを利用するかの判断材料になります。

このほか、買取を申し込み機能をホームページに実装しておくと、オンラインだけで買取サービスを完結したいユーザーに利用される機会が増えます。

これからホームページ制作やリニューアルすることを検討している方は、東京SEOメーカーでも、WEBサイト構築のサービスを提供していますのでご相談ください。

4.データベース型サイトを導入する

データベース型サイトを導入すると、商品ごとの買取情報ページをDB（データベース）として管理できます。

データベース型サイトを導入する利点は、

ことで、サイト運用の手間を大幅に削減できる点です。

そもそも、データベース型サイトとは、サーバー上のDB（データベース）に格納された情報をもとに、自動でWEBページを生成する仕組みのサイトを指します。

この仕組みを導入しているサイトの事例としては、ECサイト、比較サイト、オークションサイト、住宅情報サイト、求人サイトなどが挙げられます。いずれも、商品や案件の個別ページを用意する必要がある点で共通しています。

買取サイトの場合も同様です。商品ごとに買取ページを生成する必要があり、事業の規模が大きくなるほど、データベース型サイトの導入に迫られることになります。データベース型サイトの導入を検討されている方は、下記ページもご覧ください。

>>東京SEOメーカーのデータベース型サイトのSEO支援サービス

買取業界の検索クエリ別4選：検索結果の調査結果

買取業界がSEO対策するにあたり、店舗サイトにキーワード（検索クエリ）を設定することが不可欠です。具体的には、下記の4種のキーワードを設定してください。

本項目では、キーワードの検索ボリュームや検索結果（SERPs）の検証結果を交えて、どのようにキーワードを設定してくのかを解説します。

※本項目で記載する検索ボリュームは、2026年4月単体のもの
※本項目で記載する検索結果は、2026年5月のもの

関連記事：SEOキーワードの選び方とは

1.買取サービスを指す用語

買取事業は、買取ショップやリユースショップ、リサイクルショップ、中古品ショップなど、さまざまな言葉に置き換えられます。検索ユーザーとしても、「手持ちの品物を買い取ってくれるサービス」を指して、次のように検索することがあります。

検索結果をみてみると、上位表示する大多数が買取店の案内、または紹介するページとなっています。この結果は、「手持ちの品物を買い取ってくれるサービスを探したい」という検索意図に基づいています。

2.買取対象の商品名

買取サービスで扱う品物は、さまざまあります。そして、検索者側では、「スマホが余っているから、スマホを買い取ってくれる業者をみつけたい」といった検索意図が働きます。そこで、自店舗で買い取っているジャンルや品物の名称をキーワードに設定していくことになります。

これらの検索結果では、上位のほぼすべてが買取店サイトの案内ページで占められています。つまり、商品名のキーワードを抑えることで、店舗サイトの流入経路を作れるということです。

さらに、商品の種類を細分化して、ロングテールキーワードを設定していくとSEO面で効果的です。

「iphone 買取」の検索結果では、買取店サイトの買取価格表ページが目立ちました。この理由は、事例のクエリには、「iPhoneをいくらで売却できるのか相場を知りたい」といった検索意図が含まれているためです。そのため、買取店サイトとしては、商品の具体的な買取価格をまとめた情報を用意することが大切だとわかります。

3.買取の手段

買取サービスによって、その手段はさまざまあります。検索ユーザーは、手持ちの品物を売るために、次のような選択肢があります。

こうした手段に対して、次のようなキーワードが用いられます。

検索結果では、買取店サイトの案内ページが上位を占めています。このうち、「宅配買取」では、オンライン型の買取ショップが目立つなど、検索結果にサービス業態が色濃く反映されています。つまり、特殊な買取方法のサービスを提供している場合は、サービス紹介ページを設けて、キーワードを設定することが重要だということです。

また、品物と合わせて、具体的な買取手段が検索されることも多々あります。

この検索ニーズをみると、それぞれの買取手段によって、売りたい品物が異なる傾向にあります。たとえば、家具の場合は、重量があり気軽に持ち運べず、業者にとりにきてほしいといった心理が見え隠れします。その一方で、着物のように丁寧に扱いたい品物は店舗に持ち込むニーズが高いようです。そのため、買取業者としては、「どのような品物を、どのような手段で買取するのか」の情報をホームページ上で明記する必要があります。

4.買取サービスの対象エリア

買取業界において、ローカルSEOが効果的です。利用者にとって、品物を買取してもらうとなると、現実的には近場である必要があるからです。たとえば、検索ユーザーは、地域名をキーワードに検索することがあります。

検索結果は、買取店サイトの案内ページやランキング記事が目立ちました。とくに、地域キーワードに該当するエリアに立地する店舗サイト、宅配買取のサービス対象エリアの業者サイトが上位表示しています。そのため、自店舗の活動範囲を地域キーワードとして設定することが大切になります。

買取業者のSEO対策の成功実例｜2年でトラフィック数96倍に【東京SEOメーカーの支援実績】

東京SEOメーカー（運営：アドマノ株式会社）は、買取サービスの買取商店様の支援実績があります。まず、本支援サービスでは、トピッククラスター戦略などの施策を導入し、次のような成果を挙げました。

トピッククラスターを導入することで、サイト内のコンテンツを整理し、「iphone 買取」などのキーワードを強化しています。

具体的には、「iphone 買取」のキーワードをトピックとしたとき、「iphone8 買取」のように、戸ピックを細分化していきました。このように、「買取」や「iphone」というキーワードに対する網羅性を高め、サイト全体の情報量を高めるとともに、構造を改善させていきます。

これらの施策の結果、2026年5月現在でも、「iphone 買取」のキーワードで買取商店様のサイトが5位に表示していることを確認できます（位置情報によって順位変動あり）。また、もともとクライアントのサービス品質が高いことも手伝って、「買取」のキーワードでも4位表示されています。

関連記事：買取サイトのSEO対策が2年でトラフィック数96倍に！サイトリニューアルとSEOで成功した事例｜買取商店様

買取業界がSEO対策すべき理由とは

買取業界の取引販路は、BtoCの店舗型サービス、BtoCのWEB型サービス、CtoCのWEB型サービスの3つの種類にわかれます。そして、年々、すべての販路の市場規模が右肩上がりで推移しています。こうしたことから、買取業界は不況に強いといわれています。

生活者としては、不要なものが自宅で眠っているケースが多々あります。そして、買取業者を通じて、不要なものを処分しつつも、金銭に変換できるという利点が不況に強い理由となっていそうです。さらに、近年では、エコ活動が注目を浴びていることも手伝って、今後も買取業界の市場は拡大するとみられています。

その一方で、フリマアプリやネットオークションの台頭により、個人間取引のCtoCのビジネスモデルがシェアを伸ばしています。そのため、中古品の買取事業を手がけるリサイクルショップやリユース会社は、SEO対策などを通じて集客することが大切になってきます。

買取業界は不況に強い

買取業界は不況に強い業界と言われます。

2020年以降のコロナ禍において、買取業界含む小売業全体の売上が4年ぶりに減少したことが経済産業省の調べでわかっています。その一方で、環境省が発表した、令和3年度リユース市場規模調査報告書によると、リユース市場規模が拡大しているとのことです。

それどころか、2009年から2023年にかけて、リユース市場の規模は右肩上がりで増加し続けています。この背景としては、不況下では、「資産を処分して金策したい」「安い中古品で済ませたい」といった心理が働くからではと推測できます。

フリマアプリなどで個人間の取り引きが増加し争いが激化

1999年にサービス開始したYahoo!オークション（現：ヤフオク!）、2013年にスタートしたメルカリの利用者が大幅に増加しました。その影響で、買取業界ではフリマアプリやWEBオークションの市場シェアが広がりました。

これまで買取業界は、企業が個人の中古品を買い取るという、BtoCを中心とした市場でした。しかしフリマアプリなどの登場により、個人間での売買ニーズが増え、CtoCの取引モデルが広まりました。リユース専門メディアのリユース経済新聞が集計したリユース市場データブックによると、2020年におけるリユース市場規模は、2兆4,169億円となっているとのことです。内訳をみると、全体の5割近くをネット販売（CtoC）が占めています。

つまり、買取事業を展開するリユース会社にとって、顧客の奪い合いが激化しているということです。

買取業界は今後も伸びると予想されている

リユース経済新聞では、2024年以降におけるリユース市場の予測値を公表しています。

この理由として、同新聞では、中古品の購入という生活者の経済的な利点のほか、再利用というエコ活動が社会的に推進されている背景を挙げています。こうしたことから、今後もリユース市場は拡大すると見解を述べています。

買取業界のSEO対策のよくある質問

買取業界のSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。

まとめ

買取業界は、年々、市場規模を広げていっています。この背景としては、買取サービスが不況に強いこと、フリマアプリやネットオークションの台頭、エコブームなど複数の要因が挙げられます。このように、買取業界には好材料が多いため、今後も市場規模が拡大していくと予測されています。こうした状況下では、買取事業を展開する企業としては、WEB集客をして、さらに自社の売上を高めるチャンスといえます。
 

SEOとWEBマーケティングの東京SEOメーカーTOPへ戻る