SEOは短期的な成果を求める施策と比べて、長期的なコスト削減を実現できる点で際立っています。

WEB広告は即効性が高く、集客効果は高いものの、予算を使い切れば効果がなくなってしまいます。また、広いターゲット層に対して情報発信するのが広告ですので、興味の薄い層に対しても予算を掛けることになり、リードの質を担保することが難しいのが実情です。競合が増えればクリック単価が高騰し、ROI（投資対効果）が悪くなることも懸念されます。

しかし、SEOでは一度作成したコンテンツや最適化は時間経過とともに効果が現れ、継続的なトラフィックを生み続けます。ある程度の効果が出れば追加予算がなくても集客効果が継続するという点で広告と大きく異なります。また、コンテンツはサイトの資産となりますので長期的にはブランディングにも寄与することなり、競合が出てきた場合にもランキングには即座に大きな変化が出づらいという点でもSEOは長期的なWEB施策として非常に高い費用対効果が見込めます。

SEOが他のWEBマーケティング施策と比較して優れているのは、ターゲット層に直接アプローチできる点です。

WEB広告には大きく、リスティング広告とディスプレイ広告があります。どちらもターゲティング設定はできますが、広告は広いターゲット層に対して半強制的に情報発信する手法ですので、「興味のあるユーザー」から「興味を持っている可能性のあるユーザー」にまでアプローチすることになります。そのため、配信はしたもののクリックされないということが起きるため、費用対効果悪化の要因となります。

対して、SEOではユーザーが能動的に検索しているタイミングに自社コンテンツを提示することができるため、検索キーワードを戦略的に取りに行くことでユーザーに対して効率的にアプローチすることができます。ユーザーの検索行動は多くの場合で検索エンジンから始まり、特にBtoBでは意思決定プロセスの早い段階から検索エンジンを利用して情報収集するため、戦略的にSEOを活用することで質の高いリードを獲得することができます。

また、SEOを行う場合にはキーワード調査を通じてユーザーニーズを正確に把握できる点も特徴的です。キーワード調査を行うことで潜在顧客がどのような問題に直面し、どのような解決策を探しているのかがわかるようになります。キーワードからユーザーニーズを探る手法はSEOやWEB広告であれば対応可能ですが、ウェビナーやSNSでは探りづらく、ユーザーニーズに即したコンテンツを提供することで成約率を高めることができるのがSEOの強みです。

SEOのために作成したコンテンツをSNSでシェア、メルマガで活用、ウェビナーでの2次利用など他のチャネルへの展開も可能であることもSEOの費用対効果が高い理由といえます。

SEOは集客手法として利用されることが多いのですが、実はブランド価値を向上させる効果もあります。

一般に消費者はコンテンツが検索結果の上位に表示されることで、表示された企業やコンテンツを信頼性の高い情報源と認識する傾向が強く、広告と比較しても高い信頼感があるといえます。また、高品質なコンテンツを配信することでブランドに対する信頼が向上し、単純な製品購入やサービス導入のきっかけになるだけではなく、リピーターやファンを生む効果も期待できます。

多くの企業がSEOを取り入れていますが、適切な戦略を取らずに情報発信をしているケースは多々見かけます。戦略を持たずにコンテンツを作るということはユーザーニーズを考えていない記事や低品質なコンテンツを配信することに繋がりかねず、適切なSEO戦略を取り入れてコンテンツの継続提供をすることは上位化しやすくなることからブランド認知度や信頼性を高めることができます。