不動産会社のSEO対策が重要な理由とは？押さえたいキーワードも紹介
不動産会社において適切なSEO対策を行うことは、来店率のアップや見込み顧客の獲得に非常に効果的です。
また、SEO対策は低コストで行うことができるため、企業の規模や予算に関わらず始めることができます。
そこで本記事では、不動産会社が行うSEO対策の特徴や、狙うべきキーワード、SEO対策のポイントについて詳しくお伝えします。
不動産会社で行うべきSEO対策とは
不動産会社がSEO対策を行う場合、意識するべきターゲットは２種類あります。
- 不動産を所有するオーナー
- 不動産を購入・賃貸しようとするユーザー
上記のどちらをターゲットとするかによって、効果的なSEO対策も異なってきます。ここでは、それぞれのターゲットに対して効果的なSEO対策を紹介します。
オーナー向けのSEO対策
オーナー向けのSEO対策を行う場合、不動産の購入・売却や契約等の情報に関して検索していることが考えられます。
特に、特定のエリアの土地に関する情報や、管理が追いつかずに不動産を処分したいと考えているオーナーは数多く存在します。
このようなオーナーの検索意図を踏まえてコンテンツの作成等を行うことができれば、自社に対する問い合わせ件数や来客数の増加を狙うことが可能です。
不動産会社によっては、土地の紹介や不動産の売買に力を入れている会社も多いものの、SEO対策によって集客に結びつけることができれば、競合他社よりも効率よく顧客を獲得することができます。
ユーザー向けのSEO対策
ユーザー向けのSEO対策を行う場合、具体的な物件情報や価格等の情報を求めている傾向が強いです。
ユーザーが不動産に関して検索をする場合、マイホームの購入や特定エリアにおける賃貸物件の家賃等を調べている人が多く見られます。
このようなユーザーの求めている情報を満たしたコンテンツを作成することができれば、自社で不動産購入や賃貸契約をしたいと考える人の獲得を見込むことが可能です。
特に、最近では不動産に関する情報収集をネットで行うユーザーは増えつつあります。見込み顧客の獲得率を上げるためにも、ユーザーが求めている情報を想像し、作成していくことが大切です。
不動産会社のSEO対策の特徴
不動産会社がSEO対策を行う場合、いずれのサイトにおいても下記のような特徴が見られます。
- 大手ポータルサイトが強い
- コンテンツSEOとMEOの活用
- 権威性
上記のポイントを押さえられるかどうかによって、SEO対策の成功を左右します。ここでは、それぞれの特徴について詳しく解説していきます。
大手ポータルサイトが強い
不動産会社がSEO対策を行う場合、大手ポータルサイトが強いということを頭に入れておきましょう。
その理由として、大手ポータルサイトは最新の不動産情報や大量の情報を扱っていることが挙げられます。結果として、コンテンツの量が圧倒的であるため、ドメインパワーも強くなることから上位表示に成功しています。
大手ポータルサイトの具体例としては、「suumo（スーモ）」や「homes（ホームズ）」等が挙げられますが、このようなサイトにはない情報を提供することが差別化を目指すことが重要です。
コンテンツSEOとMEOがポイント
不動産会社がSEO対策を行う場合、コンテンツSEOとMEOを活用することが重要です。
コンテンツSEOとは、ユーザーの検索意図に沿ったコンテンツを発信することで集客の増加を目指す施策です。
不動産会社であれば、「埼玉県で月8万円で2LDKに住むことはできる？」といった記事を作成することで「埼玉県」や「2LDK」といったキーワードの上位表示を狙うことができます。
また、MEOとは、「Map Engine Optimization」の略称であり、地図エンジン最適化を意味します。
MEOの対策を行うことで、特定エリアの不動産会社を検索した際に自社サイトを上位表示させることが可能です。例えば、「特定の地名×不動産」で検索した際に店舗情報や連絡先を一度に表示させることができるため、来店客数のアップ等が見込めます。
関連記事: SEOとMEOの違い｜重視すべきはどちらか？
YMYL領域のため権威性が重要
不動産会社でSEO対策を行う際には、YMYL領域であることから権威性を示すことが重要になります。YMYLとは、「Your Money or Your Life」の略称であり、日本語では「あなたのお金と人生」を意味します。
これはGoogleが定めている「検索品質評価ガイドライン」の項目の１つであり、専門性が必要な情報にも関わらず知識が欠けているコンテンツと判断されると、上位表示されなくなってしまうことがあります。
不動産はYMYL領域に該当するため、他のジャンルよりも情報の正確性や信頼性が特に重視されます。発信する情報に関して確かな信頼性や正確性があることはもちろんですが、その情報をわかりやすく伝えることがSEO対策において重視すべき点となります。
関連記事: YMYLとは？対象ジャンルとSEO対策方法
キーワード選定が重要
不動産会社がSEO対策を行う上で最も重視したいのは、「どのキーワードで上位表示を狙うか？」という点です。
対象となるターゲットに合わせてキーワードを選定することができなければ、どれほど良質なコンテンツを作成できても、アクセスを促したいユーザーを獲得することが難しくなります。
また、競合が多いキーワードで上位表示を目指すことも避けるべきです。
競合の多いキーワードにはドメインパワーの強い大手サイトが上位表示を占めていることが多く、開設したてのサイトでは効果的な集客力の増加に繋がる可能性が低いです。上記の通り、キーワード選定はSEO対策において最重要項目と言えます。
関連記事: SEOに強いコンテンツ作成方法【キーワード選定～ライティングまで】
不動産会社で狙うべきキーワード
次に、不動産会社が狙うべきキーワードを具体的に紹介していきます。対策するキーワードを選ぶにあたって、顧客のセグメント別に検索するキーワードを想定し、コンテンツを作成していくことが重要です。
例えば、地名を検索しているユーザーはそれぞれの土地の特徴等を知りたいということが想像できますが、そのユーザーに対して物件それぞれの特徴を詳しく述べてもユーザーの知りたい情報をカバーしているとは言えません。
各セグメントのユーザーに対して効果的なコンテンツを間違えないためにも、それぞれのキーワードについて詳しく見ていきましょう。
地名を含むキーワード
地名を含んだキーワードであれば、そのエリアに関する情報を求めている可能性が高いと言えます。例えば、「さいたま市 マンション」といったキーワードであれば、さいたま市のマンションの家賃相場や、価格に関する情報が検索意図に沿っていると言えます。
しかし、地名を含むキーワードは、エリアの規模によっては上位表示を狙うことが難しいキーワードでもあります。
不動産会社の多い都市部や、人口の多い市をキーワードとしている場合は大手ポータルサイトの他にも上位表示を狙うサイトが必然的に増えることが要因として挙げられます。
また、まだ契約等を具体的に考えていないユーザーが検索していることが多いキーワードであることも特徴です。
物件の情報
物件の条件に関するキーワードを検索しているケースも考えておきましょう。
具体的には、「風呂トイレ別」や「駅まで◯分」といったキーワードが挙げられます。上位表示を狙う場合には、それぞれの条件のメリットやデメリット等に関して詳しく解説するといったコンテンツを作成することができれば、上位表示を狙うことも可能です。
家賃や駅までの距離といった具体的な情報を求めているユーザーは、その物件の購入や賃貸を前向きに検討していることが考えられるため、来店や問い合わせに繋げることができれば契約にも結びつくことが考えられます。
固有の物件名
固有の物件名を検索しているユーザーについては、すでにその物件を購入・賃貸しようと考えている可能性が高く、家賃等の条件面を検討していることが考えられます。
具体的には、「◯◯マンション」といったキーワードを検索しているユーザーの目に留まるコンテンツを作成することになります。
固有の物件名に関しては、大手ポータルサイトも表示されるものの情報が少ない物件であれば比較的簡単に上位表示させることが可能です。
条件さえ合致すれば来店してそのまま契約ということも考えられるため、コンテンツ内で積極的に来店誘致や問い合わせを促す文言を掲載することが重要です。
家探しに関するキーワード
家探しに関するキーワードもコンテンツとして作成することができます。
具体的には、「中古物件 探し方」や「中古物件 新築」といったキーワードが該当します。
このようなキーワードに関しては、大手ポータルサイトもコンテンツを作成していることが多いものの、うまく差別化を図ることができれば上位表示させることも不可能ではありません。
一方で、上記のようなキーワードを検索するユーザーは家探しの手順の序盤と言える段階にあるため、すぐに顧客の獲得に結びつくとは言い難いのが難点です。
生活に関するキーワード
不動産の購入は人生において大きなイベントの一つであり、生活に関する悩みとともに検索されることが考えられます。
生活に関するキーワードでは、具体例として「住宅ローン 負担」や「賃貸 マイホーム どっち」といったキーワードが挙げられます。
コンテンツとしては家探しに関するキーワードと同様に大手サイトのコンテンツと競合することが考えられますが、適切なコンテンツ作成を行うことで順位を引き上げることが可能です。
また、上記のキーワードについても直接顧客の獲得に結びつくことは考えにくいものの、自社サイトの認知力アップに繋げることができます。
不動産会社のSEO対策のポイント
最後に、不動産会社がSEO対策を行う上で意識しておきたいポイントを紹介します。このポイントを理解しておくことで、さらに高い集客力を発揮するサイトを作ったり、自社のSEO対策の効果を引き上げることも可能です。
ここでは、具体的に意識したいポイントを６つ紹介します。
- EAT対応のサイト
- SNS
- レインズによる重複記事に気を付ける
- 静的ページがベスト
- 情報のカテゴライズ（エリアページとコラムページ）
- 物件表示スピード
EATを満たす品質の高いコンテンツ制作
SEO対策においては、EATを満たすコンテンツを作成することが大切です。
EATとは、「Expertise（専門性）・Authoritativeness（権威性）・Trustworthiness（信頼性）」の略称であり、Googleのガイドラインに記載されている造語です。
Googleのガイドラインに記載されている事項であるということからも、サイトのコンテンツの品質を判断する上で特に重要な判断項目であることがわかります。
SEO対策においてはGoogleに高品質なコンテンツであると判断してもらうことが重要となるため、EATやガイドラインの遵守といった点は常に意識してコンテンツ制作に取り組んでいくことが大切です。
関連記事: 【上級SEO対策】品質に関するガイドライン
SEO以外にSNS対策も有効
不動産会社がSEO対策を行う場合は、SNSアカウントの運用も並行して行えると効果的です。
TwitterやInstagramといったSNSで情報を発信を行えば、自社サイトへのアクセスを促したり、自社の認知度アップにつなげることもできます。
また、SNSを利用する場合はそれぞれのSNSの特徴に合った投稿をすることが大切です。
例えば、Twitterであれば140字という限られた文字数の中で自社サイトへの流入を促してコンテンツの解説を詳しく行ったり、Instagramであれば画像を使ってわかりやすく情報を伝えることが重要です。
SNSを使えばユーザーとの対話の機会を増やすこともできるため、余裕があればコンテンツ作成と並行して行うことがおすすめです。
レインズから取得した物件情報をそのまま流用するのを避ける
レインズは、不動産会社で働いている方ならだれもが知っている不動産情報を一元化するシステムで、不動産会社のみが閲覧できるシステムです。
レインズの物件を自社の不動産サイトに掲載するケースや他の大手不動産媒体に出ている物件を自社の不動産サイトに掲載する場合は、そのまま流用するのではなく、なるべく実際の目で見た物件情報を文章に入れて、オリジナルページを作成しましょう。
物件概要、設備一覧と別に、独自の視点でのその紹介物件のいいところやその住まいの利便性など他社のサイトには無い情報を載せるのがコツです。
どうしても自社でSEO対策が難しい場合は、SEO対策会社へ外注を依頼することも検討しましょう。マーケティング等を専門とする会社に依頼すれば、自社サイトの制作や集客のために必要な具体的な施策を提案してもらうことが可能です。
SEO対策においてはWEBに関する専門的な知識や、マーケティングに関するスキルも必要となるため、自社で人材を確保することが難しい場合は外注することがおすすめです。
不動産会社はいかに効率よく低コストで集客できるかが重要です。
そのためにも、SEO対策は効果的な施策のひとつであり、うまく活用することで大手ポータルサイトよりも集客できる可能性を秘めています。
自社の想定しているターゲットに合わせて、積極的にSEO対策を行っていくようにしましょう。
検索後のページは静的ページがベスト
不動産サイトは、物件を検索するための検索システムを導入して、路線から探したり、エリア検索したり、こだわりから探したりします。
その時に、システムで物件を引っ張って表示するときのページURLは、動的ページではなくて、静的ページであると個々のページがGoogleにインデックスされてSEO的に評価が高くなり良いです。
例えば、
↑こういうURLは動的URLなので
情報のカテゴライズ
物件情報は、エリアごとに情報を仕分けして、エリアの一覧ページを作ると良いです。
例えば、港区の物件一覧ページ、世田谷区の物件一覧ページといったように、これも静的ページにして
エリアの一覧ページをSEOで上位表示させていくことも良い方法です。また、物件ページとは別に、コラムのページも作りましょう。コラムのページもその発信する情報毎にカテゴライズして分けると良いです。
例えば、
- お役立ち情報
- マンション特集
- キャンペーン
- エリア別（東京23区）
エリア別コラムの記事が多くなってきたら、23区ごとに分けてもいいかもしれません。
こういう情報の仕分け機能は、ワードプレスのカスタム投稿で可能です。
コラム記事からエリア別の物件ページまで内部リンク構築するとさらに良いです。
ここら辺のやり方や技術はSEO対策会社でないと難しいかもしれません。
物件表示スピード
不動産サイトには、物件を大量に掲載して、インデックス数が1万を超えるサイトもざらにあります。情報量が多い場合、検索で物件を表示した時に非常にページ表示スピードが遅くなってしまう事があります。
ユーザーは、ページ表示速度が遅いとすぐに離脱してしまい、Googleの評価も下がります。
特にスマホでは、ページ表示スピードも表示順位結果に影響があるので、ページ表示スピードが速いサイト構築をしましょう。
>>ページ表示速度を早くする／Page speed insight
【まとめ】不動産サイトのSEOは、競合が強くgoogleアルゴリズムも厳しく取りしまっている様子でにわか対策では、太刀打ちできません。ロングテールSEO活用するや独自の情報を提供することで大手ポータルサイトよりも集客できる可能性を秘めています。自社の想定しているターゲットに合わせて、積極的にSEO対策を行っていくようにしましょう。不動産SEOのページも合わせてチェックしておいてください。
この記事を書いた人
日本大学法学部卒業、広告代理店で12年間働いている間、SEOと出会い、SEO草創期からSEO研究を始める。SEOを独学で研究し100以上のサイトで実験と検証を繰り返しました。そのノウハウを元に起業し現在、10期目。営業、SEOコンサル、WEB解析、コーディング、サイト制作となんでもこなす。会社としては今まで1000以上のサイトのSEO対策を手掛けてきました。
