Facebook広告（Meta広告）とは？運用のコツを徹底解説！
Facebook広告は、BtoBサービスで効果を発揮しやすい広告媒体です。ウェビナー誘導や資料ダウンロードなどの成果地点を置くことから、リード獲得がしやすくなる点が特徴です。しかしながら、運用時には高い専門知識が必要になります。
今回は、初めてFacebook広告に取り組みたい方向けに、Facebook広告のメリットや運用のポイントについて詳しく解説します。Facebook広告の運用ルールのポイントについて理解を深め、自社サービスのプロモーションに活用しましょう。
目次
Facebook広告（Meta広告）がBtoBで効果的な理由
Facebook広告（Meta広告）がBtoB市場で注目されている理由は、その高いターゲティング精度にあります。
Facebookは利用者の詳細なデモグラフィック情報や興味関心を把握しており、これを活用することで、特定の業界や職種、さらには特定の企業に勤める人々に直接アプローチが可能です。
また、一般的な検索エンジン広告ではカバーしづらい、検索数が少ないニッチな商材やサービスに対しても、Facebook広告は有効です。ユーザーの行動パターンや関心事に基づいて広告を表示させることで、検索される前に商品やサービスを認知させることができるのです。
Facebook広告（Meta広告）を配信する方法・手順
Facebook広告（Meta広告）を配信する際には、下記3つの手順で進めることが大切です。
- キャンペーンの作成、設定
- 広告セットの作成、設定
- 広告の作成
ここでは、Facebook広告を配信する方法について解説します。
キャンペーンの作成、設定
キャンペーンの作成、設定はFacebook広告運用の基盤となります。
まず、Facebook広告マネージャーにアクセスし、「キャンペーン」タブから「キャンペーンを作成」を選択します。ここで大切なのは、広告の目的を正確に選ぶことです。目的にはブランド認知、リーチ、トラフィック、インストール、ビデオビュー、リード獲得など多岐にわたりますが、最終的なビジネス目標に合わせて選びましょう。
次に、キャンペーン予算の設定です。日次予算か生涯予算かを選択し、広告の配信スケジュールを決定します。予算を設定する際は、テスト期間を設けて効果を見極めることが重要です。また、キャンペーンの入札戦略も考慮する必要があります。
コストを抑えつつ最大の成果を目指すためには、CPC（クリック単価）やCPM（千インプレッション単価）、CPA（アクション単価）などの入札オプションを理解し、最適な戦略の選択が求められます。
最後に、A/Bテストを活用して、異なる広告セットやクリエイティブのパフォーマンスを比較検討することも、効率的なキャンペーン運用には不可欠です。これらのステップを丁寧に行うことで、Facebook広告の成功に大きく近づくことができます。
広告セットの作成、設定
広告セットの作成、設定は、ターゲットとなるオーディエンスや配信地域、予算配分を決める重要なプロセスです。
Facebook広告マネージャーでキャンペーンを設定した後は、「広告セット」セクションに移ります。ここでは、具体的なターゲティングを行い、どのようなユーザーに広告を見せるかを詳細に設定します。
ターゲティングのオプションには、年齢、性別、興味、関心、行動、地理的な位置などがあり、これらを組み合わせて理想的なオーディエンスを作成できます。また、類似オーディエンス機能を使って、既存の顧客リストに似た特性を持つ新しいオーディエンスを見つけることも可能です。
予算とスケジュールの設定では、広告セットごとに日次予算または生涯予算を設定し、広告の配信時間帯や期間を決定します。ここでのポイントは、予算を適切に配分し、最も効果的な時間帯に広告を配信することです。また、配信地域を絞り込むことで、特定の地域に住むユーザーにのみ広告を表示させることもできます。
広告セットの作成、設定を適切に行うことで、キャンペーンの効果を最大化し、無駄な広告費用の削減が期待できます。次のステップでは、実際の広告クリエイティブを作成していきます。
広告の作成
広告の作成は、Facebook広告キャンペーンにおける最終段階であり、ここで初めてユーザーに見せる広告クリエイティブを作り上げます。魅力的なビジュアルやコピーは、ターゲットオーディエンスの関心を引き、クリックを促すために不可欠です。
まず、広告のフォーマットを選択します。画像単体、動画、スライドショー、キャンバスなど、目的に応じたフォーマットが用意されています。例えば、商品の特徴を細かく伝えたい場合は、スライドショーを使って複数の画像で情報を伝えることができます。
次に、広告のテキストを作成します。タイトル、本文、キャッチコピーなど、ユーザーの注意を引きつける要素を練り込みます。ここでは、商品やサービスの利点を明確にし、ユーザーにアクションを促すようなメッセージが重要です。
最後に、広告のランディングページを設定します。ユーザーが広告をクリックした後に辿り着くページであり、ここでのユーザーエクスペリエンスが広告の成果に直結します。そのため、関連性の高い内容で、ユーザーが求める情報を提供することが求められます。
Facebook広告（Meta広告）を配信する際の注意点
Facebook広告（Meta広告）を配信する際には、次にあげるような注意点があります。
- 広告ポリシーに準拠した配信設定
- 設定途中のキャンペーンはオフ
- 広告へのコメントは削除、非表示にする
ここでは、Facebook広告を配信する際の注意点について解説します。
広告ポリシーに準拠した配信設定
Facebook広告（Meta広告）の運用において、広告ポリシーに準拠した配信設定は非常に重要です。Facebookは、ユーザーに安全でポジティブな体験を提供するため、厳格な広告ポリシーを設けています。
これに違反すると、広告が配信停止になるだけでなく、アカウント自体がペナルティを受ける可能性もあります。
ポリシーに準拠するためには、まず広告の内容が真実であることを確認し、誤解を招くような表現を避ける必要があります。また、差別的な表現や暴力的な内容、成人向けの商品やサービスに関する広告は、特に慎重な配信設定が求められます。
広告を作成する際には、Facebookの広告ポリシーを事前にしっかりと読み、理解することが大切です。不明点があれば、Facebookのヘルプセンターを利用するなどして、適切なアドバイスを受けることも有効です。
ポリシーに準拠した広告を配信することで、長期的に安定した広告運用を行うことが可能になります。
設定途中のキャンペーンはオフ
Facebook広告（Meta広告）を運用する際、設定途中のキャンペーンは必ずオフにすることが重要です。これは、未完成のキャンペーンが誤って配信されることを防ぐためです。
特に、広告のターゲティングや予算設定が最終的に決まっていない状態で配信が開始されると、無駄な広告費を消費することになりかねません。
キャンペーンの設定を行う際は、すべての項目を慎重に確認し、最終的なチェックが終わるまでキャンペーンをオフに保つことをお勧めします。また、設定を変更する場合も、変更内容が正しく反映されるまでキャンペーンはオフにしておくべきです。
Facebook広告のシステムはリアルタイムで動作しているため、一度配信が開始されると、その効果を即座に見ることができます。
しかし、その反面で、設定ミスによる損失もすぐに現れるため、慎重な運用が求められます。設定途中のキャンペーンをオフにすることは、効率的かつ効果的な広告運用を実現するための基本と言えます。
広告へのコメントは削除、非表示にする
Facebook広告（Meta広告）を配信する際には、広告へのコメント管理も非常に重要です。コメントは広告の印象を左右するため、不適切な内容やスパムといったものは迅速に削除するか、非表示にする必要があります。
これにより、広告の品質を保ち、ユーザーに対してプロフェッショナルなイメージを維持できます。
また、コメントはユーザーの反応を知る貴重な手段でもあるため、適切なものには積極的に反応を示すことで、ユーザーとのエンゲージメントを高めることができます。
ただし、広告の目的に合わないコメントや誤解を招くような内容は、ブランドイメージに悪影響を及ぼす可能性があるため、注意が必要です。
Facebook広告（Meta広告）で成果を出すコツ
Facebook広告（Meta広告）で成果を出すためには、次のようなポイントを意識することが重要です。
- 予算、ターゲティングを絞りすぎない
- 配信面ごとに適切なクリエイティブサイズを用意する
- 動画クリエイティブを活用する
- 配信結果は定期的に分析、改善
ここでは、Facebook広告で成果を出すためのポイントについて説明します。
予算、ターゲティングを絞りすぎない
Facebook広告（Meta広告）の運用において、予算やターゲティングの設定は非常に重要です。しかし、これらを絞りすぎることは、広告のリーチを不必要に制限してしまう可能性があります。適切な範囲でターゲットを設定することで、見込み客を広く捉え、より多くの潜在顧客へのアプローチが可能です。
予算に関しても、あまりに低すぎると広告の露出が十分に得られず、効果的な結果を得ることが難しくなります。一方で、高すぎる予算設定はコストの無駄遣いにつながる恐れがあるため、運用初期は少額から始めて徐々に最適な予算額を見つけていくことが望ましいです。
配信面ごとに適切なクリエイティブサイズを用意する
Facebook広告（Meta広告）を成功させるためには、配信面ごとに適切なクリエイティブサイズの用意が不可欠です。
Facebookはデスクトップやモバイル、さらにはインスタグラムやオーディエンスネットワークなど、多様なプラットフォームを提供しており、それぞれの画面サイズや表示形式に最適化された広告クリエイティブを準備することが重要です。
たとえば、モバイルデバイスでは画面が小さいため、シンプルでメッセージが明確なデザインが効果的です。
一方で、デスクトップではより大きな画面を活用して、詳細な情報を含むクリエイティブが有効となります。また、ストーリーズ広告など縦長のフォーマットを活用する場合は、その特性に合わせたクリエイティブが求められます。
動画クリエイティブを活用する
Facebook広告（Meta広告）で成果を上げるためには、動画クリエイティブの活用が非常に効果的です。動画は静止画に比べてユーザーの注意を引きやすく、商品やサービスの魅力をよりダイナミックに伝えることができます。
特に、ストーリーテリングを取り入れた動画は、視聴者の感情に訴えかけることが可能で、ブランドへの共感や記憶に残りやすい印象を与えることができます。
動画クリエイティブを制作する際には、最初の数秒で視聴者の興味を引くことが重要です。Facebookのユーザーはスクロール速度が速いため、冒頭でいかにして視聴者を引き止めるかが成功の鍵となります。
配信結果は定期的に分析、改善
Facebook広告（Meta広告）の運用において、配信結果の定期的な分析と改善は成功への鍵です。広告キャンペーンが終了した後に結果を確認するだけでなく、配信中にもリアルタイムでデータをチェックし、必要に応じてターゲティングやクリエイティブの最適化を行うことが重要です。
Facebookの広告マネージャーは、クリック数、インプレッション、コンバージョン率など、様々なパフォーマンス指標を提供しています。これらのデータを分析することで、どの広告が目標達成に寄与しているのか、またどのようなユーザーが反応しているのかを理解できます。
Facebook広告（Meta広告）の運用に関するよくある質問
Q:Facebook広告の配信する手順とは？
Answer）キャンペーン作成、広告セット作成、広告作成のように3つのステップで行われます。
Q:Facebook広告の配信時の注意点は？
Answer）広告ポリシーを遵守することに加え、設定途中のキャンペーンの制御を行うことが求められます。
Q:広告で成果を出すポイントは？
Answer）予算やターゲットを絞りすぎず、適切なクリエイティブサイズを用意することが重要となります。また、配信結果を定期的に分析、改善することも大切です。
まとめ
Facebook広告（Meta広告）の運用においては、ターゲティングの精度を高め、検索数が少ない商材にも適した戦略を立てることが肝心です。キャンペーンの作成から広告の設定に至るまで、細部にわたる注意が必要であり、広告ポリシーへの準拠も欠かせません。また、予算やターゲティングの絞り込み過ぎを避け、クリエイティブのサイズや動画の活用を通じて、ユーザーの関心を引きつけることが大切です。本記事を通じて、Facebook広告のメリットと運用のポイントをご理解いただけたと思います。配信結果の分析と改善を定期的に行い、効果的な広告運用を目指しましょう。
この記事の監修者
日本大学法学部卒業、広告代理店で12年間働いている間、SEOと出会い、SEO草創期からSEO研究を始める。SEOを独学で研究し100以上のサイトで実験と検証を繰り返しました。そのノウハウを元に起業し現在、11期目。営業、SEOコンサル、WEB解析（Googleアナリティクス個人認定資格GAIQ保持）コーディング、サイト制作となんでもこなす。会社としては今まで2000以上のサイトのSEO対策を手掛けてきました。
