SEO対策とリスティング広告では、成果として得られる効果、必要な費用が異なります。

まず、効果面でいうと、検索順位にもよりますが、SEO対策はリスティング広告と比較して、高いクリック率となりがちです。

この理由としては、SEO対策とリスティング広告では、掲載枠が異なることが挙げられます。リスティング広告の場合は、「スポンサー広告」の枠に掲載されます。ゆえに、検索ユーザーからすると、明確に広告案件のページであると認識します。そして、検索ユーザーとしては、信頼性が高いWEBページにアクセスしたがります。

そこで、

• 検索エンジンに評価されて上位表示しているページ
• 広告費を支払って表示しているページ

の2つWEBページのうち、検索ユーザーは、実力で上位表示しているページを閲覧したがる傾向がみられます。

次に、費用に関してですが、SEO対策の場合は、原則的に予算は不要です。ただし、WEBサイトを運用することになりますので、ディレクターやライターを配置するためのコストがかかります。また、外部の専門家に記事監修を委託する際などには、別途、コストが発生します。

一方、リスティング広告の場合は、広告リンクがクリックされるごとにコストが発生します。要は、WEBページに流入させることにリスク（費用）をともないます。

このリスクにおいては、リスティング広告にインテントマッチ（検索意図の一致）と呼ばれるマッチタイプが採用されている ことが関係します。インテントマッチでは、クエリの検索意図をすくいとったうえで広告を表示しますので、購買意欲が高いユーザー（コンバージョンに結びつきやすいユーザー）のアクセス流入率が必然的に高くなります。

つまり、リスティング広告に表示されるページに対する不要なアクセス（費用がかさむリスク）を抑えられる意味でいうと、リスティング広告のクリック率が低い点は、必ずしもマイナス要素とはいえないということです。

SEO対策とリスティング広告のコストパフォーマンスの違いは、次のようにまとめられます。

ー	SEO対策	リスティング広告
クリック率	高め（検索順位に左右される）	低め
ユーザー層	検索ユーザー全般	購買意欲が高い層

SEO対策とリスティング広告では、効果を得られるまでにかかる期間が異なります。

リスティング広告の場合は、広告出稿の設定を終えると、即日掲載されることがあります。そのため、即効性が高く、すぐにWEBサイトに対して集客できるということです。ただし、広告出稿の停止とともに集客効果が失われます。ゆえに、持続性の面でいうと、広告予算に依存する格好となります。

一方、SEO対策の場合は、サイトの設計図の作成、サイト内部の設定、コンテンツの作成、インデックス（検索エンジンに登録すること）などの工程を経て、はじめて検索結果に表示される機会が生まれます。加えて、立ち上げたばかりのWEBサイトのケースでは、検索エンジンの評価が高まるまでに、一定の期間がかかります。

こうした工数を合算すると、サイトが扱うジャンルや狙うキーワードにもよりますが、集客効果がみられるまでに数週間から半年程度の期間を要します。ただし、一度、上位表示を実現できると、持続的なアクセス流入を見込めます。

ただし、Google検索エンジンでは、日々、アルゴリズム（検索順位を決定付ける仕組み）のアップデートが実施されています。したがって、ある日突然、検索順位が大きく下落するなどのリスクをともないます。そのリスクを軽減するためにも、アップデート情報をキャッチして、事前に対策を立てることが大切です。

話をまとめると、長い目でみるならばSEO対策、すぐに集客効果を求めるならばリスティング広告を利用することが適切ということです。さらにいうと、SEO対策で上位表示を狙いつつ、キャンペーン時などにリスティング広告を用いて、スポット的な集客を促すといった要領で使い分けると効率的です。

ー	SEO対策	リスティング広告
持続性	高い（アルゴリズムで変動あり）	予算が続く限り

SEO対策とリスティング広告を組み合わせることで、収益性の改善を図れます。東京SEOメーカーでも、SEO対策と広告運用を交えたWEB集客施策の成功事例があります。

都内に本社を構える、○○専門店A社は、商品のEC販売を展開していたものの、ECサイトの集客力の面で課題を抱えていました。そこで、東京SEOメーカーにWEB集客に関するご相談がありました。その具体的な相談内容は、主に次のとおりでした。

• 検索エンジンで上位表示したい
• WEB広告運用を任せたい
• 最終的には、インハウスでWEB集客したい

そこで、東京SEOメーカーは、クライアントと相談のうえで、下記の施策を実施することにしました。

• ECサイト内の構造を最適化する
• コンテンツ（記事）の量と質を強化する
• SEO対策と並行して、Google広告を運用する

WEB集客施策にGoogle広告の運用を組み込んだ理由は、競合サイトと比較して、オーガニック検索とGoogle広告の両面の露出が不足していたためです。また、SEO対策は、効果が現れるまでに一定の期間を要しますので、Google広告が集客基盤を固める役割を担います。その結果として、施策の実施から3年後には、次のような成果に至りました。

• 多数の希望キーワードで上位表示を実現した
• オーガニック検索からの流入が8倍程に増加した
• コンバージョン（売上や問い合わせ）の件数が増加した
• クライアントの社内でコンテンツSEOのインハウス化が進んだ

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