〖ドイツSEO対策〗「AC Stromversorgungen」で1位獲得、欧州向けBtoB製品サイトで複数キーワード上位表示を実現した事例｜菊水電子工業株式会社様

菊水電子工業株式会社様は、電子計測器・電源機器を中心に、研究開発、製造、品質保証、評価試験などの現場を支える製品を提供しているBtoBメーカーです。

同社の欧州向けサイト「KIKUSUI Europe」では、DC電源、双方向DC電源、Bipolar 4-quadrant Power Supply、AC電源、安全試験器、電子負荷装置、バッテリーテスター、計測機器など、専門性の高い製品カテゴリを展開しています。また、Kikusui Electronics Europe GmbHは、ドイツ・デュッセルドルフに拠点を置く、計測器・電源機器領域の企業として紹介されています。

今回、弊社ではKIKUSUI EuropeのドイツSEOを担当し、ドイツGoogleにおける主要製品キーワードの順位改善、欧州向けBtoB製品サイトの検索流入強化、外部評価の向上を目的に海外SEO対策をご支援しました。

ご依頼されたお客様の経緯とご要望

KIKUSUI Europeは、欧州市場に向けて、電源機器・電子負荷装置・安全試験器・計測機器などを展開するBtoB製品サイトです。

ドイツ語でのサイトを構築したが、WEB集客が全くできていない状況でした。ドイツ語圏ユーザーへの検索対応と情報発信が課題でした。

BtoB製品サイトの海外SEOでは、製品名やカテゴリ名の検索だけでなく、現地言語での検索キーワード、表記ゆれ、単数・複数形、ハイフンの有無なども考慮する必要があります。

たとえば、AC電源に関連するキーワードだけでも、

・AC Stromversorgung
・AC Stromversorgungen
・AC-Stromversorgung

のように複数の表記があります。

また、双方向電源・電子負荷装置の領域では、

・Bipolar 4-quadrant
・elektronische dc last
・elektronische lasten
・dc elektronische last

など、製品カテゴリや技術用語に近い専門キーワードでの上位表示が重要になります。

そこで弊社では、ドイツGoogleでの上位表示を目的に、SEO外部対策、既存被リンク調査、対策キーワードの整理、検索順位モニタリング、月1回のSEOコンサルティングを実施しました。

お客様の課題

SEO対策を開始するにあたり、主に以下の課題がありました。

BtoB製品サイトでは、製品を必要としているユーザーの検索キーワードが非常に専門的になります。
そのため、一般的な検索ボリュームだけで判断するのではなく、導入検討につながりやすいキーワードを選定し、現地Googleで評価されるための外部評価を高めていく必要がありました。

提供プラン

今回の海外SEOコンサルティングでは、以下のSEO施策を実施しました。

ドイツのSEO外部対策では、現地の効果の高いメディアからのリンクビルディングを行いました。

実施内容

以下、ドイツSEOにおける施策を行いました。

ドイツGoogle向けの対策キーワードを整理

まず、製品カテゴリとドイツ語圏ユーザーの検索行動を踏まえ、対策キーワードを整理しました。

主な対象領域は、AC電源、DC電源、双方向電源、電子負荷装置、安全試験器などです。

ドイツSEOでは、単純に日本語や英語の製品カテゴリを翻訳するだけでは不十分です。
現地ユーザーが実際にどのような表記で検索しているかを確認し、単数形・複数形・ハイフンの有無・英語混在表記などを考慮する必要があります。

そのため、AC電源領域では、

・AC Stromversorgung
・AC Stromversorgungen
・AC-Stromversorgung

といった表記ゆれを含めて順位を確認しました。

また、双方向電源領域では「Bipolar 4-quadrant」、電子負荷装置領域では「elektronische dc last」など、製品特性に近い専門キーワードも対象にしました。

既存被リンクの調査

次に、既存被リンクの調査を行い、どのような外部サイトから評価を受けているかを確認しました。

海外SEOでは、サイト内部の最適化に加えて、外部サイトからの評価も重要になります。特にドイツGoogleで上位表示を狙う場合、対象地域や業界と関連性のある外部評価を積み重ねることが、検索順位の安定化につながります。

既存被リンクの状況を把握することで、外部評価の強化余地を確認し、今後どのようなリンク獲得を進めるべきかを整理しました。

外部タイアップ記事による被リンク獲得

今回の支援では、ドイツSEO外部対策として、外部タイアップ記事による被リンク獲得を実施しました。

BtoB製品サイトの場合、単にリンク数を増やすだけではなく、対象製品や業界との関連性のあるメディアからのリンクを獲得することが重要です。

そのため、AC電源、DC電源、双方向電源、電子負荷装置などの製品カテゴリに関連するテーマを意識しながら、外部評価の向上を図りました。

メインキーワードと追加キーワードを分けて施策を設計

SEO対策では、まず現在のメインキーワードで順位改善を狙い、そのうえで関連キーワードへ対象を広げていくことが重要です。

メインキーワードと関連キーワードを分けて管理することで、まずは優先度の高い製品カテゴリで上位表示を狙い、その後、電子負荷装置や双方向電源などの周辺領域へ検索接点を広げていく設計にしました。

月1回のSEOコンサルティングで順位状況を確認

外部対策の実施と並行して、月1回のSEOコンサルティングを実施しました。

SEOでは、施策を実行した後に、順位がどのように変化したかを継続的に確認することが重要です。特に海外SEOでは、対象国、対象言語、競合サイト、検索結果の変動状況によって、順位の動き方が異なります。

そのため、対策キーワードごとの順位推移を確認しながら、上位表示が進んでいるキーワード、改善余地があるキーワード、追加で対策すべきキーワードを整理しました。

月次で順位状況を確認することで、施策の効果を把握し、次に強化すべきキーワードや外部対策の方向性を調整できる体制を整えました。

SEO対策後の成果

SEO対策の結果、ドイツGoogleにおいて、AC電源、双方向電源、電子負荷装置に関連する複数のキーワードで上位表示を獲得。CV（コンバージョン数）も大幅に増加し、売上拡大に大きく貢献しました。

特に「AC Stromversorgungen」「AC Stromversorgung」「AC-Stromversorgung」で、1位を獲得しました。AC電源関連キーワードで複数の1ページ目以内の上位表示を実現しました。

さらに、「Bipolar 4-quadrant」は84位から5位へ「elektronische dc last」は23位から3位へ上昇し、双方向電源・電子負荷装置に関連するキーワードでも上位表示を獲得しています。

今回の成果は、外部タイアップ記事による被リンク獲得、既存被リンク調査、対策キーワードの継続的なモニタリング、月1回のSEOコンサルティングを組み合わせて進めたことが、順位改善につながった事例といえます。

SEOコンサルタントから

今回のドイツSEO支援では、ドイツGoogleにおいて、製品カテゴリに直結するキーワードで上位表示を獲得できたことが大きな成果でした。

BtoB製品サイトの海外SEOでは、単純に製品ページを翻訳するだけでは十分ではありません。
現地の検索ユーザーが使うキーワード、表記ゆれ、製品カテゴリの呼び方、競合サイトの評価状況を踏まえて、SEO戦略を設計する必要があります。

特にドイツ語では、単数形・複数形・ハイフンの有無などによって検索結果が変わる場合があります。
今回も「AC Stromversorgung」「AC Stromversorgungen」「AC-Stromversorgung」のように、近い意味を持つ複数のキーワードを対象に順位改善を進めました。

また、BtoB製品サイトでは、検索ボリュームの大きさだけでなく、問い合わせや商談につながりやすいキーワードを重視することが重要です。

「Bipolar 4-quadrant」や「elektronische dc last」のような専門キーワードは、一般的な検索キーワードと比べて検索ユーザーの数は限られる場合があります。しかし、製品理解が進んだユーザーや、導入・比較検討フェーズに近いユーザーが検索している可能性が高く、BtoBのSEOでは非常に重要なキーワードです。

今回の支援では、外部対策によってサイトの評価を高めながら、順位状況を継続的に確認し、主要キーワードで1ページ目表示を実現しました。

東京SEOメーカーでは、日本国内のSEOだけでなく、英語SEO、ドイツSEO、海外BtoB製品サイトのSEO対策にも対応しています。
海外向け製品サイトの検索順位改善、現地Googleでの上位表示、外部対策、海外SEO戦略でお困りの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。