近年の土木工事の市場規模は、堅調に推移しています。そして、市場に対する投資額の内訳をみると、新規案件につながりやすい民間のものが微増していることがわかります。その一方で、土木工事業界における働き手の激減が取り沙汰されています。

具体的には、2004年度時点で70万人ほどだった従業員の人口ですが、2019年度には40万人強程度に減っています。こうした背景から、土木工事の業界では、新規顧客の獲得と人材確保の2点が重要視されています。そこで、SEO対策を中心としたWEB施策が注目されています。

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土木工事会社のSEO対策について解説します。土木工事の事業で、顧客獲得や採用活動の強化を検討している方は、本記事をチェックしてください。

東京SEOメーカー編集部

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監修者

アドマノ株式会社　代表取締役　天野剛志／国内海外webマーケティングのエキスパート

土木工事がSEO対策すべき理由

土木工事業界では、新規案件につながりやすい民間の投資額が堅調に推移しています。その一方で、土木事業者や従業員といった働き手不足が課題となっています。そのため、SEO対策を通じて、顧客獲得と採用活動を強化する必要があります。

土木工事の市場は堅調に推移している

国土交通省の令和6年度（2024年度）建設投資見通しによると、土木工事に対する投資額が堅調に推移しているとのことです。

※2022年度と2023年度の数値は見込み値、2024年度の数値は見通し値

土木工事は、主に公共のインフラなどを対象に施行されることから、政府の投資額が大きくなっています。しかし、民間の投資額も数兆円にのぼっていて、近年では上昇傾向がみられます。

土木工事の従業者数が大幅に減少している

政府統計ポータルサイトのe-Statをみると、ここ10年ほどで、建設業の従業員数が大幅に減少していることがわかります。土木工事業においても例外ではなく、2004年度時点の従業員数は73万5,077人でしたが、2019年度には46万778人にまで落ち込んでいます。

その一方で、国土交通省は、建設業には、次のような課題が潜んでいることを挙げています。

こうした背景が、土木工事を含む建設工事業の働き手が減っている要因となっているようです。

土木工事向けのSEOキーワードの例

土木工事の事業者サイトでは、工事対象の構造物や設備の名称をキーワードとして設定することが大切です。また、土木工事の関連キーワードには、解説記事を求める検索意図が含まれるといった特徴があります。そのため、積極的にコラム記事を作成してください。

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※本項目で記載する月間検索件数は、2025年6月単体のもの。また、検索結果（SERPs）は、2025年8月調べで、原則として位置情報が東京都内のものです。

土木工事会社を指すキーワード

土木工事の事業者は、土木や土木工事と省略して表現されることがあります。そのため、土木工事を依頼する際に、検索ユーザーは、下記のようなキーワードを入力します。

まず、土木事業を展開する企業を指定する「土木会社」のキーワードの検索結果では、土木工事の案内ページがもっとも目立っています。その一方で、土木の作業自体を指す「土木」「土木工事」では、1ページ目の上位枠の大半を解説記事が占めています。

このうち、後者に関しては、「土木工事とは？」といった土木工事の基本情報を伝える記事が並んでいます。そして、記事の配信元をみてみると、官公庁サイト、求人サイト、ソフトウェア会社サイトなど、さまざまな産業や団体が入り乱れています。

土木工事の性質上、政府による発注が半数以上を占めることから、政府系のサイトが上位に表示される傾向がみられます。そして、こうしたサイトは、E-E-A-Tの評価が高く、土木工事の事業者サイトとしては、強力な競合に当たります。

そんななか、建設会社サイトによる解説サイトの上位表示もみられました。たとえば、沢田建設や英（ハナブサ）、白岩工業といった事業者がランクインしています。また、土木工事は建設工事の一種に位置付けられます。そのため、公共インフラを工事する土木工事、施設を工事する建築工事の双方を含む、建設という用語で検索されることもあります。

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工事する構造物

そもそも、土木工事とは、主に公共の構造物を整備する作業を指します。そのため、道路や下水道といった、その工事の対象となるインフラの名称がキーワードとして用いられます。

検索結果では、解説記事がもっとも目立ち、次いで土木工事の案内ページが上位に表示されています。たとえば、「トンネル 工事」のキーワードでは、都市開発などを手がける大林組がトップに表示されています。

また、「下水道 工事」では、都道府県や各市区町村が下水道の管理を担っていることから、東京都下水道局をはじめとする地方自治体のサイトが目立っています。そして、ページ内容としては、土木工事の事業者に向けた業務の案内ページとなっています。

その一方で、「高速道路 工事」のケースでは、高速道路の工事予定の情報ページに占拠されています。具体的には、NEXCO（ネクスコ）の関連サイトの工事エリアを示すマップやスケジュール情報のページとなっています。

このように、土木工事がインフラと深く結びついていることから、土木工事の関連キーワードでは、官公庁団体や特定の民間企業サイトの露出割合が高めとなっています。

工事する設備や種類

土木工事の発注を検討している人は、どのような工事を任せたいのかが事前に決まっています。そこで、工事の種類や工事対象の設備をキーワードとして入力します。

検索結果では、キーワードの種類によって、検索結果の傾向が異なっています。まず、「基礎 工事」の場合、1ページ目のほぼすべての枠が解説記事で埋まっています。そして、水道管の工事を指す「排水 工事」や「下水 接続 工事」では、都道府県のページが高い割合で露出しています。

このうち、案内ページや解説記事の大半は、それぞれ事例のキーワードに特化した専門事業者の大建架設、スタック、善、悠新仮設、秀建工業といった、足場工事の専門業者のサイトがランクインしています。この結果からは、事業の強みをサイトに反映することで、適切な検索クエリで上位表示を実現できることが読み取れます。

土木工事の基本知識

土木工事は、インフラの建設や修理する作業を伴ない、専門性が高い業務です。そこで、工事の依頼者や働き手は、土木工事に関する基本知識をえようと、下記のように検索します。

事例のキーワードは、疑問を解決するための検索クエリであることから、上位枠には解説記事が並んでいます。このうち、「土木 とは」と「建築 土木 違い」の2つのキーワードには、同様の検索意図が含まれています。

そのため、同一記事が2つのキーワードでランクインしているケースが見受けられます。たとえば、鹿島建設のコラム記事は、「土木 とは」でトップ、「建築 土木 違い」で6位を獲得しています。このように、記事テーマを考慮のうえで高品質なコンテンツを作成すると、複数のキーワードを抑えられることがあります。

土木工事の対象エリア名

土木工事を依頼する場合、工事現場をサービスの対象エリアとする業者を探す必要があります。そのため、検索ユーザーは、地域キーワードを交えて検索します。

検索結果では、土木工事の案内ページのほか、求人ページが目立ちました。とくに、都道府県を指すキーワードにおいては、まとめページの露出割合がもっとも高くなっています。その一方で、市区町村の地域キーワードでは、土木工事会社の案内ページの露出率が高まっています。

さらに、市区町村のキーワードは、都道府県のものと比較して、検索ニーズが高い傾向がみられます。こうしたことから、土木工場の事業者としては、都道府県だけでなく、市区町村以下の具体的な地域キーワードを設定すべきとわかります。

土木工事で効果的なWEB集客の手法

土木工事の集客時には、下記のようなWEB施策が効果的です。

土木工事に関するコラム記事を作成する

土木工事の関連キーワードで検索すると、多数の解説記事が表示されます。そして、主な配信サイトとしては、土木工事業界に関連性を持つ土木工事会社や建設会社サイト、求人サイトが挙げられます。そこで、土木工事会社としては、企業サイト内で自社が提供する工事サービスを題材にしたコラム記事を用意することが推奨されます。

大手建設会社の鹿島建設株式会社は、自社サイト内にて、カシマキッズアカデミーと呼ばれる子ども向けの企画記事を展開しています。同企画では、子どもでも理解できるように、土木や建築についてわかりやすく解説しています。そして、下記のようなキーワードで上位表示を実現しています。

同規格の場合、あくまでも子ども向けのコンテンツですので、コンバージョン（問い合わせや受注など）を目的とするものではありません。

ただし、良質なコンテンツはアクセス実績を生み出しますので、サイト全体の評価が高まります。その結果、SEO効果をえられ、主要キーワードでも上位表示しやすくなります。そして、このようなテクニックのことをコンテンツSEOといいます。

LLMO対策で流入経路を確保する

LLMO対策することで、生成AIのユーザーを自社サイトに呼び込めます。近年では、大規模言語モデルの技術が進歩していて、生成AIの利用者が増加しています。そのため、LLMO対策を通じて、主にチャット型の生成AIの回答文に自社コンテンツの引用を促すことが可能です。その結果として、流入経路の確保につながります。

今後もAI技術の成長が見込まれていることから、SEO対策と並行してLLMO対策を導入することが推奨されます。なお、東京SEOメーカーでは、LLMO対策の支援サービスを提供しています。詳しくは、下記ページをチェックしてください。

>>東京SEOメーカーのLLMOコンサルティングサービス

MEO対策でローカルSEOを強化する

ローカルSEOの1つの手法として、MEO対策が挙げられます。MEO対策とは、検索マップ上にて、自社情報の露出を高めるテクニックのことです。

そして、一般的には、地域キーワードの設定とセットで運用されます。MEO対策には、主にGoogleビジネスプロフィールと呼ばれるツールが用いられます。詳しくは、下記リンク先の記事をご確認ください。

関連記事：Googleビジネスプロフィールとは

土木工事におけるSEO対策のよくある質問

土木工事のSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。

Q:土木工事の事業者サイトでは、どのようなSEO対策が効果的ですか？

Answer）検索ニーズを満たすために、土木工事に関するコラム記事を充実させることが大切です。

土木工事の関連キーワードを検索すると、解説記事の上位表示が目立っています。そのため、土木工事の関連キーワードで検索する人は、基本情報を知りたいというニーズを持っていると予測されます。そこで、こうした層を満足させる記事を用意しておくと、自社サイトの評価が高まりSEO面で有利に働きます。

Q:土木工事の集客がうまくいかないときは？

Answer）SEO対策やWEBマーケティングの専門会社に相談してください。

東京SEOメーカーは、これまでに2,000社以上の企業にWEB施策の支援サービスを提供してきました。土木工事会社のサイトでも重要なコンテンツSEOにおいても、成功事例を多数有しています。まずは、下記リンク先のフォームよりお問い合わせください。

>>東京SEOメーカーの問い合わせ窓口

まとめ

近年の土木工事の市場動向をみると、民間による投資が微増している傾向にあります。そのため、土木工事の事業者としては、新規案件を獲得する機会をえられる環境があるといえます。その一方で、ここ数十年で土木工事の事業者、従業員ともに激減していて、働き手の確保が困難になっています。そこで、SEO対策を通じて、企業サイトや採用サイトを充実させる施策が求められています。顧客と求職者の双方を獲得することを検討している方は、SEO対策を中心としたWEB施策を導入してみてください。

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