国内のバイク販売台数は、1980年には300万台を超えていたものの、2020年には37万台にまで落ち込んでいます。この背景としては、若年層のバイク離れ、趣味の多様化、物価高による高額商品の買い控えなど、さまざまな要因が絡み合っています。こうしたことから、バイクを販売する事業者としては、集客施策を強化することが急務となっています。とくに、WEB施策の軸になるSEO対策が非常に重要です。

バイク屋のWEB集客についてSEO対策を中心に解説します。バイクの販売数を伸ばすために、集客施策を練っている方は、本記事を参考にしてください。

東京SEOメーカー編集部

東京SEOメーカーのブログでは、SEOとその他webマーケティングを中心に発信しています。社内の独自調査と実績による一次情報をもとに執筆しており、読んでいただいた方が参考になるような有益性の高い情報を執筆しています。

監修者

アドマノ株式会社　代表取締役　天野剛志／国内海外webマーケティングのエキスパート

バイク屋がSEO対策すべき理由とは

ここ数十年間では、バイク市場の縮小が続いています。近年では、コロナ禍の特需によって、一時的にバイクブームが訪れたものの、2024年には前年割れに転じています。そのため、バイク屋には、顧客を確保するためにもSEO対策などのWEB施策を強化することが求められています。

バイク市場が縮小している

経済産業省の製造産業局⾃動⾞課がとりまとめた二輪車産業の概況をみると、二輪車の国内販売台数に減少傾向がみられます。

まず、二輪車の販売台数の推移をマクロ的にみてみると、1980年時点では327万台を誇っていましたが、その後は、右肩下がりに減っています。そして、2020年には、最盛期の10分の1ほどにあたる38万台にまで落ち込んでいます。この要因としては、若年層のバイク離れや趣味の多様化などが挙げられます。

近年の動きをみると、2021年にはプラスに転じていることがわかります。この理由は、コロナ禍で三密を避ける移動手段としてバイクが注目されたためです。ゆえに、2021年から2023年にかけては、40万台をキープし続けています。しかし、コロナ禍の巣ごもり生活から日常の生活に戻るにつれて、バイクブームも過ぎ去り、2024年には再びマイナスに転じました。

バイク屋向けのSEOキーワードの例

バイク屋の店舗サイトでは、バイクの区分の種類、ブランドや車両モデルなどのキーワードを設定してください。また、店舗が立地する地域キーワードの設定も重要です。

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※本項目で記載する月間検索件数は、2025年10月単体のもの。また、検索結果（SERPs）は、2025年11月調べで、原則として位置情報が東京都内のものです

バイクの類義語や同義語

バイクとは、前後にある2つの車輪で走行する原動機付きの車両のことです。そして、バイクは、オートバイや二輪車などと呼ばれることがあります。

検索結果には、ポータルサイトのまとめページ、メーカーのバイク案内ページ、バイク店の来店予約や見積もり申し込みの機能を備えたバイク販売の案内ページと、さまざまなバイク関連の事業者のサイトが入り乱れています。

このうち、バイクメーカーのページの内訳をみてみると、HONDA（ホンダ）、カワサキ、スズキと、国内大手の企業が上位表示しています。一方、バイク販売の案内ページとしては、イエローハットグループのバイク館、バイク王らが並んでいます。このほか、バイク販売の情報を提供するポータルサイトのGooBike（グーバイク）が存在感を示していました。

また、検索ユーザーは、バイクを販売する店舗を指定して、下記のように検索するケースがあります。

検索結果をみると、上位枠の大半をバイク販売の案内ページが占めていました。具体的には、バイク館やバイク王のほか、バイクショップのHATOYA（ハトヤ）、2りんかん、バイクセンターなどが1ページ目にランクインしています。

バイクの種類

バイクは、排気量によって種類が区分されています。たとえば、排気量が小さく50cc以下のバイクは原付と呼ばれます。逆に、排気量が大きく400ccを超えると大型二輪に分類されます。それゆえに、検索ユーザーは、排気量の区分に関するキーワードを入力することがあります。

検索結果では、案内ページのほか、まとめページやECページ、解説記事などが並んでいます。このうち、解説記事としては、バイク王の姿がみられました。記事の内容をみると、「125ccバイク」をテーマとしたものです。具体的には、125ccバイクを選択するメリットやデメリットを伝えたうえで、人気車種を紹介しています。そして、紹介した車種のコンバージョンページ（問い合わせや来店予約の申し込み）に対する内部リンクを設置し、誘導するテクニックを使っています。

このように、業界のプロが監修した解説記事を配信する施策は、検索ユーザーの「○○を知りたい」といった検索意図を満たせることから自社サイトのSEO評価を改善する効果を見込めます。それゆえに、SEO対策の強化を検討する場合は、取り入れるべき施策となっています。

また、バイクは、車両の形状によっても区分されます。たとえば、原動機を座席の下に置き足踏み台を踏むことでエンジンがかかるスクーター、ロー&ロングスタイルでゆったりとした乗り心地のアメリカンバイクなど、さまざまあります。

事例のキーワードのうち、「スクーター」の検索結果をみてみると、電動バイク（EVスクーター）の露出がみられました。具体的には、HONDAの電動スクーターのポータルサイト、XEAM（ジーム）のブランドサイトがランクインしています。

近年では、次世代型のEV製品が注目を集めており、バイク業界も例外ではありません。そして、この結果からは、「電動バイクの情報が欲しい」といったニーズがあることが読み取れます。実際に、「電動バイク」のキーワードの検索ボリュームも大きいものとなっています。

バイクのブランドやモデル

バイクを製造するメーカーには、さまざまな企業があります。さらに、モデル別にバイク製品が異なります。そして、バイクを購入することを検討している人は、欲しいバイクが決まっていることがあります。そのため、下記のように、バイクのブランドが検索されます。

事例のキーワードは、指名検索に該当します。ゆえに、検索結果では、指定されたブランドサイトがもっとも目立っています。

たとえば、「ヤマハ バイク」のキーワードでは、1ページ目の5枠中3枠がヤマハ発動機の関連ページとなっています。具体的には、ヤマハ発動機のバイク製品の紹介ページ、グローバル向けの企業案内ページなどがランクインしています。

バイクのブランドだけでなく、具体的に購入するバイク製品が決まっているケースも多々あります。こうしたとき、検索ユーザーは、バイクのモデル名をキーワードに用います。

バイクのモデル名も指名検索に該当します。そのため、検索結果では、バイクメーカーの案内ページが目立っています。ただし、バイクのモデルは生産中止になるケースがあるため、中古バイクを求めるニーズがあります。その影響からか、バイク販売の案内ページの露出がみられました。

たとえば、「gb350」のキーワードでバイク王、「sr400」でバイク館がランクインしています。このうち、実際に生産中止となっているSR400を指すキーワードに関しては、「中古バイクを選ぶときのポイント」をテーマとした解説記事の姿もみられました。この結果からは、バイクを販売する小売事業者サイトの場合、バイクのモデル名をキーワードに設定すると上位表示を狙えることがわかります。

バイク屋のサービス

バイク屋には、バイクを販売するだけでなく、バイクの修理や買取サービスを提供する店舗があります。そこで、検索ユーザーは、バイクの関連サービスをキーワードとして用いることがあります。

指定するサービス内容によって、検索結果の傾向が大きく異なっています。まず、「バイク 修理」の検索結果では、上位枠の大半をまとめページが占拠しています。そして、「バイク 買取」では、バイク買取サービスの案内ページが大半を占めていました。一方、「バイク チェーン メンテナンス」では、1ページ目のすべての枠が解説記事となっています。

このうち、「バイク 修理」の結果に表示される解説記事の配信元をみると、2りんかんとなっています。そして、記事の内容は、「バイク修理時にどこに持ち込めばよいのか」をテーマとした記事となっています。同記事は、バイクが故障した際に、どこで修理すればよいのかがわからなくて困っている人の課題解決に役立っています。このように、キーワードの検索意図を見据えたうえで、適切な情報を提供することがSEOでは重要です。「バイク チェーン メンテナンス」の検索結果の解説記事も同様です。このキーワードには、「バイクのチェーンを自分でメンテナンスしたい」といった検索意図が隠れています。そのため、「バイクのチェーンの直し方」をテーマとした記事が並んでいます。

バイク屋が立地する地域キーワード

バイクを購入するとなると、「実物をみてから決めたい」、「試乗してから決めたい」といったニーズがあります。したがって、実店舗のバイク屋を利用することにこだわる消費者もいます。そこで、検索ユーザーは、自身の生活圏内にバイク屋があるかを調べるために、地域キーワードで検索します。

事例のキーワードの場合、全体的に検索ボリュームが控えめとなっています。とはいえ、「バイク屋」のように場所を表すキーワードの場合、検索者がアクセスする端末の位置情報によって検索結果が変化します。

たとえば、千葉県柏市内で「バイク屋」と検索すると、千葉県内に店舗を構えるバイクのビーフリー柏インター店など、地域密着型の店舗案内ページが5枠ランクインした検索結果をえられます。そのため、実際は、「柏 バイク や」の検索ボリューム以上の流入が見込めます。つまり、地域で活動するバイク屋の事業者ほど、地域キーワードを設定することが重要だということです。

バイク屋で効果的なWEB集客の手法

バイク屋に集客するためには、下記のようなWEB施策が効果的です。

MEO対策で検索マップに店舗情報を掲載する

バイク屋に集客するうえでは、MEO対策が効果的です。MEO対策とは、検索マップ上に店舗や施設情報を掲載する施策を指します。とくに、Googleマップ上に対する施策のニュアンスで扱われます。また、MEO対策は、通常の検索エンジンにて地域キーワードを入力したときにローカルパック（検索結果の特殊枠）として地図情報が表示されます。そのため、店舗サイトに地域キーワードを設定すると相乗効果が生まれます。そして、このような施策を総称して、ローカルSEOといいます。

LLMO対策で生成AIユーザーにリーチする

近年、生成AIサービスが注目されていることから、LLMO対策の重要性が高まっています。LLMO対策とは、大規模言語モデル（LLM）に店舗サイトを最適化させる施策を指します。厳密には、LLMが搭載された生成AIの対策として用いられます。具体的には、生成AIの回答テキスト上に店舗サイトのコンテンツを促すことを目的とした施策となっています。

東京SEOメーカーでは、LLMO対策の支援サービスを提供しています。詳しくは、下記リンク先のページをご覧ください。>>東京SEOメーカーのLLMOコンサルティングサービス

ポータルサイトに店舗情報を掲載する

ポータルサイトのうち、とくに、バイク情報サイトに店舗情報や販売するバイクの情報を掲載できると、売上の増加を期待できます。

バイク屋の関連キーワードで検索すると、バイク屋の情報を集めたポータルサイトのまとめページが上位に表示されます。このうち、もっとも露出が目立っているのがバイク情報サイトです。バイク情報サイトでは、バイク屋の情報のほか、各店舗で販売中のバイクの情報を横断して閲覧できます。そして、バイク情報サイトを介して、各店舗の来店予約や見積もりの申し込みなどのサービスを提供しています。それゆえ、便利でかつ、情報の網羅性が高く、検索ユーザーに役立つコンテンツとなっています。こうしたことから、バイク屋の関連キーワードの検索結果で上位表示される環境が整っています。バイク情報サイトには、下記のようなメディアが存在します。

バイク屋におけるSEO対策のよくある質問

バイク屋のSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。

Q:バイク屋の集客では、どのようなSEO対策が重要ですか？

Answer）バイク屋の実店舗に集客するためには、ローカルSEOが重要です。このほか、バイク屋の関連キーワードで検索すると、ポータルサイトの上位表示が散見されることからWEB広告を出稿する、またはSEO外部対策を導入することも大切です。

Q:バイク屋の集客がうまくいかないときは？

Answer）SEO対策の専門会社に相談してください。東京SEOメーカーは、これまでに2,000社以上の企業にSEO対策を中心としたWEB施策の支援を提供してきました。実績のなかには、バイク屋の店舗サイトでも重視される、ローカルSEOやSEO外部対策の成功事例も多数有しています。まずは、下記リンク先のフォームよりお問い合わせください。>>東京SEOメーカーの問い合わせ窓口

まとめ

国内のバイク販売台数は、年々減少しています。その背景には、若年層のバイク離れなど、さまざまな要因が存在します。近年においては、コロナ禍の特需によって、一時的な伸びをみせたものの、コロナ禍の生活が日常に戻るにつれて、バイクのニーズも通常運転になりました。こうしたなか、バイクの販売を手がける事業者としては、店舗集客を強化する必要があります。とくに、費用対効果面で優れているSEO対策を導入することが先決です。これから、本格的にSEO対策を進めることを検討している方は、SEO対策やWEBマーケティングの専門会社に相談してみてください。

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