近年では、歯科医師の供給過多が指摘されています。そして、実際に個人の開業医師による歯科診療所の施設数が非常に多く存在していて、年々、その数が減少しています。

その一方で、少子高齢化の進展で国内の人口が減少しているものの、歯科の診療医療費が増加しているなど、歯科医院のニーズが高まりをみせています。とくに、歯や口腔内に疾患を起こしがちな中高年以降の世代の割合が増えていて、この傾向は今後も続く見込みです。つまり、歯科業界は将来性があり大きな市場である一方で、歯科診療所の施設数が多すぎることからレッドオーシャン化しているという状況です。

そこで歯科医院としては、集患（集客）の活動を強化して、患者を確保することが大切となっています。とりわけ、SEO対策における、ローカルSEOで自院を生活圏内とする生活者にリーチすべきです。

歯科がSEO対策すべき理由

歯科診療所の施設数は、堅調に推移しています。ただし、開業者の内訳の大半を占める個人医師の歯科診療所は、ここ20年ほど減少の一途を辿っています。その一方で、国内では少子高齢化が進んでいて、人口総数そのものは減少しているものの、歯や口腔内のトラブルを抱えがちな中高年以上の世代の人口割合が増えています。また、全世代でみても、歯科のニーズが増加傾向にあります。

もともと、とくに開業医による歯科医院の数が多いことから、ニーズが高い医療機関であるにもかかわらず、競争の激化が続いている状況です。実際に、公益社団法人日本歯科医師会は、歯科医師の数が供給過多にあると見解を示しています。その一方で、歯科医院では、歯科衛生士の確保が難航しているという報告があります。そのため、SEO対策を活用して、これから増える中高年以降の患者の集患とともに、歯科衛生士の採用サイトの露出を高めていくことが重要となってきます。

人口減少が進展しているが歯科の診療医療費が増加している

厚生労働省の国民医療費に関する資料をみると、歯科の診療医療費が増加していることがわかります。

※本表は、令和4年度国民医療費の概況と平成22年度国民医療費の概況を参考に東京SEOメーカーが集計したもの

内訳をみると、2022年度時点の歯科の診療医療費を2010年度時点と比較すると、人口が減っているものの、1人当たりの医療費が増加していることから、全体としても大きく伸びていることがわかります。つまり、歯科の治療のニーズが高まっているということです。

歯科診療所の施設数が堅調に推移し個人の歯科診療所が減少を続けている

厚生労働省が公開する資料をみると、ここ20年ほどで、歯科診療所の施設数が堅調に推移していることがわかります。

歯科診療所の開業者の内訳をみると、2023年の個人の歯科診療所が4万9,522件代替数を占め、次いで医療法人の診療所が1万6,677件と続いています。そして、年々、医療法人は伸び続けているものの、個人の歯科診療所は右肩下がりで減っています。

つまり、とくに、個人開業医の歯科診療所では、患者の奪い合いの激化が続いているということです。

高齢者ほど歯や口腔内のトラブルや悩みが増える

歯や口腔内のトラブルは、年齢を重ねるほどに増えていきます。実際に、厚生労働省の歯科口腔保健の実態等に関する調査の報告書によると、歯などの悩みを持つ人の数は6割近くに登り、高齢者に近づくほど、その割合が高まる傾向がみられるとのことです。

昨今では、少子高齢化で人口が減少しているものの、歯にトラブルが発生しやすい中高年以降の世代の人口割合が高まっています。そのため、歯科医院としては、こうした世代を確保して集患につなげる活動が大切になってきます。

歯科衛生士の確保が困難になっている

公益社団法人日本歯科衛生士会の報告書では、歯科医院では歯科衛生士が不足していて、人材確保が困難になっていることを指摘しています。とくに、高齢化の進展にともない、今後はますます歯科衛生士の存在の重要性が増していくと懸念しています。そこで、歯科医院としては、歯科衛生士を確保するために、SEO対策を用いて採用サイトの露出を高めていくことが大切となってきます。

東京SEOメーカー（本サイト）では、採用サイトのサービスを提供しています。20年以上、求人業界で活動していたコンサルタントが在籍しています。歯科衛生士の採用活動を強化することを検討されている方は、下記よりご相談ください。

おすすめ：東京SEOメーカーの採用サイトの制作・運用サービス

歯科向けのSEOキーワードの例

歯科医院サイトでは、地域キーワードを設定することが大切です。このほか、自院で扱う歯や口腔内の治療名、トラブルとなる疾患名などの検索ニーズが散見されます。そして、歯科関連のキーワードはYMYLに属するため、歯科医院サイトは上位表示しやすい傾向がみられます。そのため、コラム記事を作成して、積極的にSEOキーワードを抑えていくべきです。

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※本項目で記載する月間検索件数は、2025年3月単体のもの。また、検索結果は、2025年4月調べで、原則として位置情報が東京都内のものです

歯科医院の同義語

歯科医院とは、歯や口腔内における疾患の予防や治療を目的とした医療機関の診療科のことです。そして、歯科医院には、デンタルクリニックや歯医者など、さまざまな呼び名が存在します。そこで、検索ユーザーは、歯科医院を指して、次のように検索します。

検索結果をみると、すべての上位枠が医療機関の案内ページに占拠されています。配信元の内訳は、KU歯科クリニックをはじめとした歯科医院のほか、東京歯科大学水道橋病院といった大学病院、日本歯科医師会などの医療団体サイトが並んでいます。こうした結果になる要因としては、「歯科」に関連するキーワードがYMYLに該当するためです。YMYL領域のジャンルでは、サイトが発信する情報の信頼性が問われますので、E-E-A-Tが重視されます。そのため、都道府県知事から開設許可をえた、病院やクリニックサイトが上位表示しやすい環境が整っています。

また歯科医院は、「歯科」のほか、「矯正歯科」や「小児歯科」、「歯科口腔外科」の科目名を標榜できます。そのため、次のようなキーワードで検索されるケースもあります。

歯科が立地する地域キーワード

患者にとっては、生活圏内に立地することが歯科医院に通院するための条件となります。そのため、検索ユーザーは、歯科医院を探すために「歯医者 ○○市」の要領で地域キーワードを検索します。

検索結果では、歯科医院の案内ページがもっとも目立ち、一部で歯科情報を扱うポータルサイトのまとめページの露出がみられました。たとえば、茨城県の桜川市を指定する「桜川市 歯医者」のキーワードでは、東京SEOメーカーがWEB支援を担当した山王歯科が1位を獲得しています。（2025年5月現在）

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東京SEOメーカーは、2019年初頭に山王歯科サイトをWEB支援しました。そして、当時は、「桜川市 歯医者」のキーワードで6位にランキングしていました。そこで、同医院は、「桜川市 歯医者」などのキーワードで1位表示することを希望していました。東京SEOメーカーとしては、SEO内部対策やコンテンツSEOのほか、SEO外部対策でE-E-A-Tを高める施策の取り組みをスタートしました。

その結果、その3ヶ月後の2019年3月には1位表示を実現しました。その後、2〜4位を推移したのちに、2020年9月には安定的に1位表示することに成功しています。

そして、施策を実施した5年後の2025年5月現在でも、1位表示となっています。このように、市区町村以下の具体的な地域キーワードで上位表示を維持できると、高い集患効果を期待できます。

歯や口内のトラブルや悩みキーワード

老若男女を問わず、歯や口腔内にトラブルを抱える人は多数います。そして、そのトラブルを解消しようと、次のようなキーワードで検索します。

検索結果をみると、それぞれのトラブル内容を解説する記事が並んでいます。このほか、トラブルを治療するための歯科医院の案内ページも上位表示しています。

このうち、解説記事の配信元をみてみると、E-E-A-Tで高く評価されていることから、医療機関サイトが大半を占めています。

たとえば、「虫歯」のキーワードでは、たぼ歯科医院の「虫歯の進行」をテーマするコラム記事、ふたば歯科クリニックの「虫歯になりやすい人の特徴」のコラム記事がランクインしています。

この結果からは、歯科医院サイトとしては、歯や口腔内のトラブルを題材としたコラム記事を作成すると、SEO効果を見込めることがわかります。

しかし、その一方で、「口臭」では、第一三共ヘルスケア、システマ、大正製薬といった、製薬会社のブランドサイトのコラム記事が上位に表示されています。キーワードによっては、大手の他業種が競合サイトになるケースもありますので注意してください。

また、検索ユーザーは、歯などのトラブルに悩まされています。そのため、悩みキーワードと呼ばれる検索クエリで検索することもあります。

悩みキーワードでは、歯などのトラブルを表すキーワードとほぼ同じような検索結果が表示されます。そして、検索ボリュームが低くなるものの、コンバージョン（集患）につながりやすいキーワードとなっています。歯科医院サイトのケースでは、個人開業の施設が多数あり競合性が高いため、こうしたロングテールキーワードを狙うのも効果的な手法です。

歯や口内の治療に関連するキーワード

患者が歯科医院に来院する際には、歯や口腔内にトラブルを抱えていて、必要な治療が明確になっているケースが多々あります。こうしたとき、検索ユーザーは、治療名をキーワードにして歯科医院を探します。

検索結果では、歯科医院の案内ページや治療の解説記事が並んでいます。とくに、治療案内ページが目立っています。

たとえば、「ホワイトニング」のキーワードでは、片桐デンタルオフィス千石のホワイトニング案内ページがランクインしています。同ページの内容をみてみると、ホワイトニングの種類と概要、施術の流れ、施術を受ける時の注意事項などを紹介しています。

このように、自院が提供する診療の情報を詳しく説明するページを設置することが重要です。

また、検索ユーザーは、歯科の治療費用に関するキーワードを検索することがあります。

たとえば、歯の矯正やインプラント、入れ歯の治療では、医療保険が適用されるケースとそうでないケースにわかれます。保険診療が適用されない治療では、自費診療となり患者の費用負担が大きくなることから一定の検索ニーズがみられます。

検索結果では、それぞれの治療の費用相場を解説する記事が目立っています。また、歯科医院の料金表の案内ページの露出もみられました。

このうち、解説記事の配信元をみると、すべてが歯科医院のコラム記事となっています。そして、一般的な費用相場の情報を伝えるとともに、自院の治療費用の情報を盛り込み、予約ページや治療案内ページに誘導するテクニックを用いている歯科医院サイトが散見されました。

この結果からは、一般的な費用相場の情報は、自院のみの料金表の情報よりも検索ニーズが高いことが読み取れます。そのため、検索ユーザーが気にする情報を載せたコラム記事を用意することで集患につなげることが可能です。

歯科で効果的なWEB集患の手法

歯科医院が集患（集客）を強化するためには、次のようなWEB施策が効果的です。

「MEO対策 + 地域キーワード設定」でローカルSEOを強化する

歯科医院に集患すべきターゲットは、施設が立地するエリアの生活者です。そのため、ローカルSEOが重要です。

そして、ローカルSEOは、地域キーワードを設定して検索結果の上位表示を目指すこと、MEO対策でGoogleマップ上の露出を高めることの2つの手法に大きくわかれます。

このうち、MEO対策とは、Googleマップやローカルパック上に自院の情報を掲載する施策のことです。そのための具体的な方法としては、Googleビジネスプロフィールに自院情報を登録する作業が挙げられます。

Googleビジネスプロフィールの登録方法や詳しい使い方は、下記リンク先の記事で解説していますので参考にしてください。

関連記事：Googleビジネスプロフィールとは？

自院サイトのE-E-A-Tを高める

Google検索エンジンは、WEBサイトの評価指標の1つとして、E-E-A-Tという概念を設けています。E-E-A-Tは、「Experience（経験）」、「Expertise（専門性）」、「Authoritativeness（権威性）」、「Trustworthiness（信頼性）」の4つの頭文字から構成されるSEO用語です。

関連記事：E-E-A-Tとは

その一方で、Google検索エンジンは、YMYL（Your Money or Your Life）と呼ばれる概念を提唱しています。YMYLとは、検索ユーザーの健康や資産など、人生に大きな影響を与えるテーマのことです。

関連記事：YMYLとは

そして、歯科医院の関連キーワードは、YMYLジャンルに属しています。そこで、歯科医院サイトには、検索上位を目指すうえでE-E-A-Tの評価を高める施策が必須となります。

歯科医院サイトでE-E-A-Tを高める手法としては、次のようなものが挙げられます。

医師会サイトなどから被リンクやサイテーションをえる

SEO外部対策を通じて、自院との関連性や権威性が高いサイトから被リンクやサイテーションを獲得すると、自院サイトのE-E-A-Tが向上します。

たとえば、公益社団法人日本歯科医師会に登録すると、同医師会に自院情報が紹介されます。

このほか、歯科医院の情報を扱う情報サイトには、次のようなものがあります。

歯科医師のプロフィールを掲載する

国家資格の医師免許を持つ歯科医によって、自院サイトが管理されていることをGoogle検索エンジンに伝えることで、E-E-A-Tが高まります。そこで、自院サイト内に歯科医師のプロフィールページを設けることが重要です。また、医療関連のコラム記事を作成する際には、記事のメインコンテンツ直下にて、簡易的に執筆者や監修者（歯科医師）の情報を掲載してください。

医療広告ガイドラインを順守する

医療広告ガイドラインとは、医療広告の表現を規制するためのガイドラインを指します。

関連記事：医療広告ガイドラインとは

ここでいう「広告」には、医療機関のホームページも含まれますので注意してください。たとえば、歯科の医療を提供する施設であれば、次の診療科名を広告として標榜可能としています。

逆に、法令に根拠がない、「インプラント科」や「審美歯科」といった診療科名の標榜は認められていません。

コラム記事を作成して、コンテンツSEOに取り組む

検索エンジン上では、歯科関連の疾患や治療、悩みキーワードが検索されるケースが多々あります。さらに、検索エンジンからE-E-A-Tの評価をえやすい歯科医院サイトは、上位表示しやすい環境が整っています。

そこで、医師の観点で歯科関連の情報を発信すると、SEO効果をえられます。たとえば、自院がインプラントの治療に力を入れているならば、「インプラントとは」や「インプラント治療で保険適用される条件」などをテーマとしたコラム記事を作成してください。

さらにいうと、サイト内で「インプラント」に関する情報を網羅できると、検索エンジン上で自院サイトと「インプラント」のキーワードの関連性が強化されて、上位表示しやすいサイトに育っていきます。そして、こうした施策のことを、SEO業界ではコンテンツSEOと呼んでいます。

関連記事：コンテンツSEOとは

歯科業界のトレンドキーワードを抑える

歯科業界では、高齢化社会にともなう高齢者歯科の治療を筆頭に、いくつかのポイントが存在します。そのポイントを軸にして、トレンドとなるキーワードを抑えていくことが集患の成否のカギを握ります。そのトレンドキーワードとしては、次のようなものがあります。

高齢者歯科に関連するキーワード

高齢化社会にともない、高齢者向けの歯や口腔内の治療が注目されています。

高齢者に近づくにつれて、咀嚼（そしゃく）力や嚥下（えんげ）力の低下、また抜歯などの疾患に陥るリスクが高まります。すると、高齢者の歯などのトラブルに関連するキーワードの検索ニーズが増加していくことになります。つまり、高齢者歯科に関連する、下記のようなキーワードの検索ニーズが高まっているということです。

予防歯科に関連するキーワード

厚生労働省の歯科口腔保健の推進の取り組みによって、国民皆歯科健診の制度が2025年から導入される予定となっています。それにともない、歯の健康や検診、事前の予防が注目されています。そこで、予防歯科に関連する、次のようなキーワードが注目を浴びています。

小児歯科に関連するキーワード

厚生労働省の国民医療費の集計をみると、少子化が進んでいるものの、小児歯科の医療費が増加していることがわかります。

※本表は、令和4年度国民医療費の概況と平成22年度国民医療費の概況を参考に東京SEOメーカーが集計したもの

詳しくみると、ここ8年ほどで、0-14歳までの1人当たりの歯科診療医療費が1.5倍近くに膨らんでいます。そこで、次のようなキーワードを設定することが重要となります。

歯科におけるSEO対策のよくある質問

歯科のSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。

Q:歯科医院サイトで優先すべきSEO対策は？

Answer）歯科医院サイトでは、SEO対策のなかでもローカルSEOの施策が重要です。具体的には、自院が立地する地域キーワードの設定、Googleビジネスプロフィールの登録をします。そして、地域キーワードやGoogleマップの検索結果、ローカルパックに自院情報を掲載してください。

Q:歯科医院サイトでうまく集患できないときは？

Answer）SEO対策の専門会社に相談してください。

東京SEOメーカー（本サイト）は、これまでに2,000社以上の企業にWEB支援を提供してきました。なかには、歯科医院サイトにて、クライアント様が望むキーワードで1位表示を実現した経験もあります。歯科医院サイトのWEB集客でお悩みの方は、下記リンク先のフォームへお問い合わせください。

>>東京SEOメーカーの問い合わせ窓口

まとめ

ここ10年ほどの歯科の治療医療費のデータをみると、歯科のニーズが全体的に上昇していることがわかります。しかし、とくに、歯科医自体が供給過多にあり、廃業に追い込まれる歯科医院の姿が散見されます。こうしたことから、歯科業界は市場が大きいものの、競合が激しい状況にあることが推察されます。そこで、歯科医院としては、これから増加が見込まれ、かつ歯のトラブルを抱えがちな中高年以上の世代を集患すべきといえます。そのためにも、SEO対策を中心としたWEB施策が重要となってきます。これから、SEO対策の強化を検討している方は、SEO専門会社に相談してみてください。