家庭教師サービスで安定して生徒を集めるには、自社のサービス形態に合った集客方法を選ぶことが大切です。家庭教師の集客には、SEO対策やSNS運用、比較サイト・マッチングサイトの活用といったオンライン施策だけでなく、チラシ配布、紹介・口コミなどのオフライン施策もあります。オンライン型と対面型では相性の良い手法が異なるため、複数の方法を組み合わせながら集客導線を整えることが重要です。

そのなかでも、継続的に見込み客を集めやすい方法として重要なのが、SEO対策を中心としたWEB集客です。実際に家庭教師関連の検索結果では、事業者のサービスページや比較記事、マッチングページなどが多く表示されており、検索ニーズに対応したページを用意することが集客強化につながります。

本記事では、まず家庭教師の主な集客方法をオンライン・オフラインの両面から整理したうえで、WEB集客でSEO対策を進めるべき理由や、家庭教師サイトで狙いたい具体的なキーワード例を解説します。これから家庭教師サービスの集客を強化したい方は、ぜひ参考にしてください。

東京SEOメーカー編集部

東京SEOメーカーのブログでは、SEOとその他webマーケティングを中心に発信しています。社内の独自調査と実績による一次情報をもとに執筆しており、読んでいただいた方が参考になるような有益性の高い情報を執筆しています。

監修者

アドマノ株式会社　代表取締役　天野剛志／国内海外webマーケティングのエキスパート

家庭教師の主な集客方法

家庭教師の集客方法は、大きく「オンライン集客」と「オフライン集客」に分けられます。オンライン型の家庭教師であれば広い地域の見込み客にアプローチしやすく、対面型の家庭教師であれば地域密着の施策と相性が良い傾向があります。自社のサービス形態や対応エリア、対象学年に合わせて、複数の方法を組み合わせることが大切です。

SEO対策で検索流入を増やす

家庭教師の集客方法として、まず取り組みたいのがSEO対策です。SEO対策とは、自社サイトやコラム記事を検索結果で上位表示させ、家庭教師を探している保護者や生徒との接点を増やす施策を指します。

たとえば、「家庭教師 高校生」「オンライン 家庭教師」「家庭教師 東京」といったキーワードで検索するユーザーに向けて、サービスページや解説記事を用意することで、見込み客を継続的に集めやすくなります。広告のように出稿を止めたら流入が止まる施策とは異なり、資産として積み上がりやすい点もSEOの強みです。

リスティング広告で短期的に問い合わせを増やす

すぐに集客効果を出したい場合は、Google広告やYahoo!広告などのリスティング広告も有効です。リスティング広告は、検索キーワードに応じて広告を表示できるため、家庭教師を探している顕在層に直接アプローチしやすい特徴があります。

たとえば、「家庭教師 千葉」「家庭教師 個人契約」など、問い合わせにつながりやすいキーワードに広告を出すことで、短期間で流入を増やせます。ただし、継続的に費用がかかるため、広告文や遷移先ページを改善しながら運用することが重要です。

SNSで人柄や指導方針を伝える

InstagramやX、YouTube、LINE公式アカウントなどのSNS運用も、家庭教師の集客と相性が良い手法です。家庭教師は「どんな先生が教えるのか」が重視されやすいため、実績だけでなく、人柄や教え方、考え方が伝わる発信が問い合わせにつながりやすくなります。

勉強のコツや受験情報、学習習慣づくりのポイント、指導事例などを継続的に発信することで、保護者や生徒からの信頼を得やすくなります。SNSは認知拡大の役割が強いため、SEOや公式サイトと組み合わせて活用すると効果的です。

比較サイト・マッチングサイトに掲載する

家庭教師の比較サイトやマッチングサイトに掲載する方法もあります。こうしたサイトには、すでに家庭教師を探しているユーザーが集まっているため、効率よく見込み客にアプローチしやすいのがメリットです。

とくに、個人で活動する家庭教師の場合は、自社サイトだけで集客するよりも、既存の集客力を持つプラットフォームを利用した方が早く問い合わせにつながることがあります。以下のようなサイトで、プロフィールや実績、対応科目、料金、対象学年などを具体的に掲載し、他の家庭教師との差別化を図ることが大切です。

また、下記のようなオンライン講座サイトでも家庭教師の生徒を募集できます。

Googleビジネスプロフィールで地域集客につなげる

対面型の家庭教師サービスでは、Googleビジネスプロフィールを活用する方法も効果的です。これは、Googleマップやローカル検索結果に事業情報を表示させる仕組みで、MEO対策とも呼ばれます。

たとえば、「家庭教師 柏市」「家庭教師 東京」など地域名を含めて検索するユーザーに対して、所在地や対応エリア、サービス内容を提示できるため、近隣の見込み客に見つけてもらいやすくなります。とくに、訪問型の家庭教師では、地域との相性が集客成果に直結しやすいため、重要な施策の1つです。

関連記事：Googleビジネスプロフィールとは？

チラシやポスティングで地域の保護者に訴求する

オフラインの集客方法としては、チラシ配布やポスティングもあります。家庭教師の利用を検討するのは小中高校生の保護者が中心であるため、住宅地や学校周辺など、ターゲットに近いエリアで紙媒体を活用することで認知拡大を図れます。

また、対面型の家庭教師では、対応地域が限られるケースが多いため、配布エリアを絞って訴求しやすい点もメリットです。指導科目や対象学年、料金、体験授業の有無などをわかりやすく記載し、問い合わせ先を明確にしておくことが重要です。

地域情報誌や掲示板を活用する

地域のフリーペーパーや掲示板、コミュニティサイトなどに情報を掲載する方法もあります。オンライン広告ほど大きな拡散力はないものの、地域で家庭教師を探している保護者に対して、身近な形で認知を広げやすいのが特徴です。

地域密着型で活動している場合は、こうした媒体を活用することで、地元の安心感や親しみやすさを打ち出しやすくなります。とくに、大手サービスではなく、地域に根ざした家庭教師であることを強みにしたい場合に向いています。

紹介や口コミで信頼を広げる

家庭教師の集客では、既存の生徒や保護者からの紹介、口コミも重要です。家庭教師は信頼性が重視されるサービスのため、実際に利用した人からの評価は、新規の問い合わせを後押ししやすい傾向があります。

たとえば、成績向上の実績や丁寧な対応、保護者との連絡のしやすさなどが評価されると、自然な口コミにつながります。紹介制度や体験授業を用意しておくことで、紹介が生まれやすい仕組みを整えることも可能です。

家庭教師がSEO対策すべき理由

家庭教師の市場では、対面型の授業の生徒が減少傾向にあるものの、オンライン型の授業のニーズが高まっていて、新たな需要が生まれています。また、家庭教師の事業者がSEO対策で生徒の会員数を増やすなどの成功事例もあって、家庭教師サービスで集客するうえでは、欠かせない施策となっています。

オンライン家庭教師のニーズが高まっている

大手の家庭教師サービスを手がける株式会社サクシードの決算資料をみると、同社の家庭教師事業の売上高が堅調に推移していることがわかります。

内訳をみていくと、対面型の家庭教師サービスが減っているものの、オンライン型のサービスの会員が増加していて、売上高に大きく寄与しているとのことです。

家庭教師は、SEO対策で集客効果をえやすいジャンル

株式会社サクシードの2024年3月期決算の発表によると、同社は、集客活動の一環としてSEO対策に力を入れたとのことです。そして、2025年3月期第3四半期の発表時には、問い合わせが増加したことで、入会者が増えていることを報告しています。こうした効果から、2025年3月期第3四半期では、前年の売上高を超えています。

家庭教師向けのSEOキーワードの例

家庭教師の関連キーワードでは、家庭教師サイトが上位表示しやすい傾向がみられます。そして、具体的には、生徒の属性や授業科目、進路に関するキーワードが重要となっています。また、対面型の授業をおこなうサービスの場合、地域キーワードの重要度が高まります。

関連記事：SEOキーワードの選び方とは

※本項目で記載する月間検索件数は、2025年3月単体のもの。また、検索結果は、2025年4月調べで、原則として位置情報が東京都内のものです

家庭教師の類似サービス

そもそも家庭教師とは、小学生から高校生までの学生に対して、個別に受験のための勉強を教えるサービスのことです。そして、同様のサービスの塾の個別指導と比較されるケースが散見されます。そこで、主に子どもを持つ保護者は、子どもの学習機会を増やすことを検討して、次のように検索します。

検索結果では、ほぼすべての上位枠がそれぞれのサービスの案内ページに占拠されています。このうち、「家庭教師」のキーワードの結果をみてみると、家庭教師のトライが1位、家庭教師のサクシードが2位、学研の家庭教師が3位と、トップ3を大手の家庭教師サービス事業者が占めています。この結果からは、家庭教師に関連するキーワードでは、上位表示しやすい環境にあるといえ、WEB集客するうえでSEO対策が効果的であることがわかります。

関連記事：塾や予備校のSEO対策

受講者のユーザー属性

勉強を教わる生徒の年齢や学年によって、適切な家庭教師やサービスが異なります。たとえば、生徒が高校生であれば、大学受験に向けた効果的な学習が必要です。そこで、検索ユーザーは、生徒の属性をキーワードにして検索することがあります。

検索結果では、家庭教師の案内ページが目立っています。たとえば、「家庭教師 高校生」では、家庭教師のトライや東大家庭教師友の会、家庭教師のあすなろなど、高校生向けプランのページがランクインしています。このほかでは、「家庭教師の料金相場は？」をテーマとした解説記事の姿もみられました。つまり、家庭教師サイトでは、サービス関連のコラム記事を作成すると、SEO効果をえられるということです。

また、帰国子女や中高一貫校を目指す生徒など、特殊なユーザー属性が検索クエリになることもあります。

検索結果をみると、家庭教師の案内ページが1ページ目に表示されています。具体的には、それぞれのターゲット向けのプランの紹介ページが目立ちました。たとえば、「母子家庭 家庭教師」のキーワードでは、家庭教師のLUCKや家庭教師のGood、家庭教師のあすなろなど、経済的に苦しい母子家庭でも家庭教師を利用できるサービスプランの案内ページが並んでいます。この結果からは、どのような生徒に向けた授業を提供しているのかを明確に示すことで、上位表示を狙えると読みとれます。

個人契約で家庭教師を探す際のキーワード

家庭教師は、生徒の自宅を訪問してワンツーマンで授業サービスを提供しています。そのため、家庭教師のサービスを利用する際には、家庭教師派遣業の事業者に派遣を依頼するか、個人と契約するかのいずれかの2つの方法にわかれます。とくに、プロフェッショナルの個人の家庭教師と契約するとなると、マッチングサイトを利用するといった、特殊な探し方になります。そこで、検索ユーザーは、家庭教師を探すために次のようなキーワードを入力します。

まず、「家庭教師 個人契約」「家庭教師 掲示板」の検索結果では、家庭教師のマッチングページがもっとも目立っていました。その一方で、「プロ 家庭教師」では、家庭教師のトライや学研の家庭教師に在籍中のプロの家庭教師をアピールするページの姿がみられました。このほか、プロ家庭教師の名門会、プロ家庭教師のジャンプといった、サービス名で「プロ家庭教師」のキーワードを謳うページがランクインしています。

授業の科目や進路に関連するキーワード

一般的に学生には、苦手な科目と得意な科目があります。そして、成績が悪い苦手科目を克服するため、または特定の科目の成績を伸ばすことを目的に、家庭教師を利用するケースが散見されます。そこで、検索ユーザーは、科目名のキーワードとセットで検索します。

検索結果では、家庭教師と生徒をマッチングするページが目立っています。この理由としては、検索ユーザーが家庭教師サービスを選ぶうえで、家庭教師自身の得意科目が重視されていることが挙げられます。そのため、家庭教師の詳しい情報をリストで閲覧できるマッチングページと検索ニーズが合致しているようです。　このほか、家庭教師の案内ページや解説記事が上位表示していました。具体的には、お迎えシスター、家庭教師のトライといったコース案内ページが露出しています。

また、検索ユーザーは、生徒の進路を踏まえて、適切な家庭教師を探すケースも散見されます。たとえば、医学部への進学を目指す生徒には、医学部生の生の声とともに受講することを希望し、次のように検索します。

検索結果では、現役の医学部生や東大生が在籍する家庭教師の案内ページがランクインしています。たとえば、全国医学部生家庭教師会や家庭教師コンシェルジュなど、ワンランク上の家庭教師サービスを提供する事業者のサイトが目立っています。

家庭教師のサービスエリアに関する地域キーワード

対面型の家庭教師の場合は、教師が自宅に訪問して授業するという性質上、サービスエリアが設けられています。そこで、検索ユーザーは、地域キーワードを交えて家庭教師を探すことがあります。

検索結果では、ランキング記事や家庭教師の案内ページ、マッチングページなど、さまざまなページが入り乱れています。そんななか、家庭教師の案内ページとしては、すべてのキーワードで家庭教師のあすなろがランクインしています。同サイトでは、それぞれの地域キーワードを抑えるような案内記事を展開しています。たとえば、「東京都の安くて結果が出せる家庭教師」や「柏市の安くて結果が出せる家庭教師」といったテーマのページで、1つ1つの地域キーワードに当てていくテクニックを用いています。さらに、ただのコピーコンテンツではなく、それぞれの記事で見せ方を変えています。たとえば、千葉県の高校受験、柏市で活躍する家庭教師の紹介など、地域に適した情報を盛り込み、検索ユーザーの役に立つコンテンツへ仕上げています。このように、キーワード設定するとともに、WEBサイト内のコンテンツ品質を高める努力をすることで、検索結果に表示されやすいサイトに育っていきます。

また、昨今では、いつでもどこでも家庭教師のサービスを受けられるオンライン授業を望む声も多く、その様子が検索ボリュームにも現れています。そして、検索ボリュームベースでみてみると、対面型の家庭教師と比較して、オンライン型の家庭教師のニーズが高まっていることがわかります。

検索結果では、家庭教師の案内ページとマッチングページが均等にランクインしています。家庭教師の案内ページとしては、家庭教師のサクシードやオンライン家庭教師ハイタッチなどの姿がみられました。とくに、家庭教師のサクシードでは、2024年3月期にSEO対策の集客施策を強化した旨を公表していて、その効果が現れているとうかがえます。

よくある質問（Q＆A）

家庭教師のSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。

まとめ

家庭教師の市場では、オンライン化が進んでいます。そして、オンライン型のサービスで集客を図るうえでは、WEB施策が不可欠です。とくに、家庭教師の関連キーワードでは、家庭教師サイトが上位表示しやすい環境があることからSEO対策が効果的です。具体的には、自社が提供するサービスに適したキーワードをWEBサイトに設定して、SEO対策の強化を図ってください。また、こうしたWEB施策に不慣れな方は、一度、SEO対策の専門会社に相談してみてください。

SEOとWEBマーケティングの東京SEOメーカーTOPへ戻る