SEOにおけるキーワード選定は、検索結果で上位表示を目指すうえでもっとも重要な施策です。どれだけ質の高いコンテンツを作成しても、ユーザーの検索意図に合致したキーワードが選ばれていなければ、そもそも見つけてもらうことができません。「誰が・どんな悩みを・どの言葉で検索するか」を正しく捉えることで、より良い成果につながります。

一方で近年、AI検索の普及により、ユーザーの情報の探し方も大きく変化しています。APNORC.orgの調査によると、米国では約60％の成人がAIを使って情報検索をおこなった経験があると報告しています。また、生成AIツールの利用者は世界で10億人以上に達しているとも推計されており、AIを通じて情報を探す行動が日常になりつつあります。

こうした変化により、従来のように「検索ボリュームの多い単語を狙う」だけでは不十分になってきました。これからは、ユーザーがAIに投げかける質問形式のクエリや、会話型の検索行動まで含めてキーワード選びをすることが求められます。そこで、SEOにおけるキーワード選定の基本を整理したうえで、AI検索時代にどう対応すれば良いか、詳しく解説します。

東京SEOメーカー編集部

東京SEOメーカーのブログでは、SEOとその他webマーケティングを中心に発信しています。社内の独自調査と実績による一次情報をもとに執筆しており、読んでいただいた方が参考になるような有益性の高い情報を執筆しています。

監修者

アドマノ株式会社　代表取締役　天野剛志／国内海外webマーケティングのエキスパート

SEOのキーワード選定とは？

SEOのキーワード選定とは、Googleなどの検索エンジンで、ユーザーがどのような言葉を入力して情報を探しているかを調べ、自社WEBサイトのターゲットキーワードを決める作業のことです。例えば、多くのユーザーが新しい靴を買いたい時に「スニーカー＋おすすめ」というキーワードで検索することが判明したとします。そして、自社WEBサイトにスニーカーを求めるユーザーを集めたい場合、このキーワードで検索するユーザーの意図・目的を満たすようにページをつくります。こうすることで、検索結果でそのページが上位に表示され、トラフィックを増やすことができます。

SEOにおけるキーワード選定の重要性

SEOで成果を出すためには、記事を書く前のキーワード選定が重要です。どれだけ良い内容の記事を書いても、ユーザーが検索しない言葉をターゲットに選んでしまうと、検索エンジンからユーザーを集めることができないためです。逆に、ユーザーの検索意図に合ったキーワードを選ぶことができれば、継続的にアクセスを集めることが可能です。そこで、SEOにおけるキーワード選定の重要性について詳しく解説します。

トラフィック獲得

ユーザーが検索に入力するキーワードをあらかじめ調べ、そのキーワードに即したページを用意することで、検索エンジンの結果画面で自社WEBサイトが上位で表示されやすいです。上位表示されれば、トラフィック数を増やすことに役立ちます。このように、キーワード選定は、検索画面から自社WEBサイトへとユーザーを導く導線をつくることにつながります。

関連記事:トラフィックとは？トラフィックの種類と増やす方法をわかりやすく解説

情報の関連性を伝えやすい

キーワードを選定することは、自社の作ったページが「どんなテーマについて書かれているか」をGoogleなどの検索エンジンに正しく理解してもらうのに役立ちます。検索エンジンは、ページ内に含まれる「キーワード」などをヒントにして内容を把握します。そのため、ユーザーが検索窓に打ち込みそうなキーワードをタイトルや見出しなどに適切に入れることで、検索エンジンに対して関連性を示すことになります。

AI検索の登場でキーワード戦略はどう変わる？

AI検索の登場によって、これまでのように検索ボリュームの多い単語を狙うだけでは、十分な成果を出すことが難しくなりつつあります。AIはユーザーの質問意図や文脈を理解し、複数の情報源から回答を生成するため、ゼロクリック（検索結果画面のリンクをクリックしない）が増えているためです。そのため、これからはAIの仕組みを踏まえた新しいキーワード戦略を考えることが重要です。

単語から会話型・質問型クエリへのシフト

AI検索が登場したことで、私たちの検索方法はキーワードの入力から会話型へと大きく変わりました。以前は検索窓に「沖縄＋観光地」のような短い単語を入力するのが普通でしたが、ChatGPTなどのAIには「沖縄で1万円以内で観光できる名所を教えて」といったように、人間と話すような自然な文章（質問）で検索する人が増えています。そのため、ユーザーがAIにどのような質問を投げかけるかをあらかじめ予測し、その質問に対する単刀直入な答えを用意しておくという新しい戦略へとシフトする必要があります。

トピックの権威性重視

従来のような特定のキーワードだけをページに詰め込むテクニックは通用しなくなり、そのテーマ（トピック）全体についてどれだけ詳しい専門家かという権威性が重視されるようになりました。

例えば、単に「中古自動車」という単語をたくさん書いた記事を量産するのではなく、「中古車の選び方」「中古車のメンテナンス方法」「人気のメーカー」といった関連するさまざまな疑問に幅広く答えられるコンテンツの集まり（トピッククラスター）を作ることが求められます。つまり、1つの単語で勝負するのではなく、ジャンル全体を網羅して「この話題ならこのWEBサイトに聞けばすべてわかる」とAIに評価されることが、これからのキーワード戦略において重要なポイントです。

関連記事:SEOでGoogleが重視する「権威性」とは!? YMYLとEEATについて解説

クエリファンアウトへの対応

クエリファンアウトへの対応とは、AIが裏側でどのように情報収集をしているかを予測して対策することです。例えば、ChatGPTに「Androidの安くて使いやすいおすすめスマートフォンを教えて」と長い質問をすると、AIはそれをそのまま検索するのではなく、「Android＋スマートフォン＋おすすめ」「スマートフォン＋安い」「スマートフォン＋比較」のように、複数の小さなキーワードに分解（ファンアウト）します。

その後、別々にWEB検索をおこない、その結果をまとめて1つの回答を作ります。そのため、これからのキーワード戦略では、人間が入力する言葉だけを意識するのではなく、AIが情報を集めるために使う細かい検索キーワードも先回りして予測してください。そして、その予想される内容について、WEBサイト内で答えを用意しておきます。

関連記事:クエリファンアウトとは？基礎技術の説明から最適化まで詳しく解説

検索順位の競争からサイテーション（引用）への移行

これまでは、検索結果で何番目に表示されるかという順位が一番の目標でした。しかし、ChatGPTのようなAI検索では、AIがさまざまな情報を読み込んで、1番分かりやすい答えを直接ユーザーに提示します。そのため、これからのキーワード戦略では、ただ順位を上げるのではなく、AIが答えを作るときに情報源として引用されやすくすることが重要です。

関連記事:サイテーションとは？サイテーションの意味とSEO効果を解説

AI検索時代におけるSEOキーワードの選び方

AI検索の普及によって、SEOキーワードの選び方はこれまでと大きく変わりつつあります。従来のように検索ボリュームの多い単語を狙うだけではなく、ユーザーがAIにどのような質問をするのか、どのような情報を求めているのかを考えることが重要です。AI検索に対応したキーワードを選ぶことで、検索結果だけでなくAIの回答に引用される可能性も高まります。そこで、トレンドを踏まえたSEOキーワードの選び方について解説します。

プロンプト（会話型クエリ）を調査する

キーワードを選ぶ際には、これまでの「ギフト＋おすすめ」といった短い単語の組み合わせだけでなく、人間が話しかけるような自然で長い文章を予測することが求められます。例えば、今のユーザーはChatGPTなどに対して「1万円で購入できる、画質が良いおすすめのカメラを教えて」といったように、具体的で複雑な質問を入力することが増えています。

このような会話型の長い検索フレーズは、従来のキーワード調査ツールでは検索回数が少なく見えがちでデータとして現れにくいです。そこで、ユーザーがAIに対して「どんな文章で質問するか」をあらかじめ予想し、その質問に答えるコンテンツを用意してください。

AI Overviewの回答が表示されやすいキーワードを狙う

Googleで検索したとき、検索結果画面でAIがまとめた回答（AI Overview）が表示されることがあります。この箇所に自社のWEBサイトが引用されることを目指してください。こうすることで、検索した人がクリックして直接WEBサイトを訪れてくれるチャンスが広がるからです。

例えば、「デフレとは」「珈琲のいれかた」「おしゃれなインテリアの選び方」「筋肉トレーニングのメリット」といったキーワードは、ユーザーが知りたい情報を明確に示しているため、AIの回答する頻度が高いです。逆に、トランザクショナルクエリ（購入・行動）や最新情報にもとづくような内容は、AI Overviewで表示されにくいです。

トピックの権威性を構築

関連キーワードをグループ化し、WEBサイト全体でそのテーマの網羅性を高めてください。こうすることとで「このWEBサイトの執筆者は、このトピックについての専門家である」とAIや検索エンジンが評価してくれるためです。例えば、「筋肉トレーニング」というメインテーマを作るなら、単に「筋肉トレーニング」という言葉を入れた記事を1つだけ書くのではなく、「おすすめのトレーニングメニュー」「自宅でトレーニングするやり方」「ゴムバンドを使った方法」といったユーザーが検索しそうな関連キーワードをグループにまとめてください。そして、それぞれの詳しい記事を作ってメインのページとリンクでつなぎ合わせます。このように、関連する情報を網羅することで、AIは「このWEBサイトはテーマ全体について深く理解している」と評価します。

 AIの回答が弱いキーワードを狙う

AIで検索をしたときに、AIの答えが曖昧だったり情報が古い場合、あえてそこを狙って記事を作るのも効果的です。これは、AI自身もそのテーマについて質の高い参考資料を見つけられていない、いわばライバル不在の穴場であることを意味しています。そこに自社が正確で最新の記事を作れば、引用される可能性が高まります。

「他の人はこちらも質問」やSNSをリサーチ

Google検索の画面に出てくる「他の人はこちらも質問」という項目やSNSには、ユーザーの生の声たくさん書き込まれています。これからのキーワード選びは、過去の検索データだけを頼るのではなく、こうした「人間が日常的にしている質問や会話」を見つけ、その疑問に先回りして答えるコンテンツを作ってください。今のAIはユーザーが投げかける長い質問に対して、ふさわしい答えを探しているため、SNSが大いに参考になります。

AI検索時代に避けた方がよいキーワード対策

AI検索の普及により、これまで有効とされてきたキーワード対策でも、逆に評価を下げてしまうものもあります。例えば、キーワードの詰め込みや似た内容のページを量産する方法などは、AIによって低品質なコンテンツと判断されます。そこで、AI検索時代に避けるべきキーワード対策について解説します。

従来の検索順位だけを追いかけること

これまでは、Googleの検索結果で、いかに上位を取るかが最大の目標でした。しかし、AI検索時代では、画面の一番上でAIが複数の情報をまとめて「答え」を直接伝えています。そのため、わざわざその下にある通常のリンクをクリックしない人が増えています。このような背景から、従来の順位競争だけにこだわっていると、コンテンツを作ってもユーザーの目に触れるチャンスが下がります。これからは、ただ順位を上げるだけでなく、AIが答えを作るときに情報源として自社サイトが引用されることまでを意識してください。

検索意図を無視したキーワード選定

昔の検索エンジンは単語が一致しているかだけを見ていましたが、今のAIは「この人は買い物がしたいのか、それとも言葉の意味を調べたいだけなのか」といった、言葉の裏にあるユーザーの意図を深く読み取ります。そのため、単に人気のあるキーワードをページに配置するだけでは不十分です。ユーザーが本当に求めている意図を満たすコンテンツを用意してください。表面的な言葉だけを追うのではなく、「検索した人が最終的に何をしたいのか」を想像し、その目的を叶えるコンテンツを作ることが重要です。

関連記事:検索意図とは？SEOにおける検索意図の重要性！調べ方から利用方法まで解説

SEOキーワード選定のよくある質問

ここでは、キーワード選定のよくある質問についてお答えします。AI検索時代においては、キーワード選定の捉え方に大きな変化がありますので早速、ご確認ください。

Q.従来のSEO対策は不要になりますか？

Answer）従来のSEO対策が不要になるわけではありません。検索意図を理解したコンテンツ作成、適切なキーワード配置、分かりやすいWEBサイト構造などの基本的なSEOは引き続き重要です。ただし、AI検索ではこれに加えて、トピック全体の網羅性や専門性、信頼性などがより重視されるようになります。

Q.キーワード調査はどのようにおこなえばよいですか？

Answer）AI検索時代のキーワード調査では、従来の検索ボリュームだけでなく、ユーザーがどのような質問や会話形式で情報を探しているかを把握することが求められます。具体的には、キーワードツールでの調査に加え、Googleの「他の人はこちらも質問」、SNS、掲示板などを活用し、ユーザーが実際にどのような疑問を持っているかまで調べてください。このようにユーザーの質問意図を起点にキーワードを幅広く調査することが重要です。

Q.記事構成を変える必要がありますか？

Answer）AIを意識した記事構成にする必要があります。AIはページ内の情報を読み取り、内容を整理して回答を生成するため、見出し構造が分かりやすく整理された記事ほど内容を理解してもらいやすいです。特に「質問→結論→詳細解説」という流れで情報が整理されているコンテンツは、AIにもユーザーにも理解されやすいです。これからは単に文章を書くのではなく、情報を構造的に整理するよう意識してください。

まとめ

AI検索時代のキーワード選定では、従来のように単語の一致や検索順位だけを追いかけるのではなく、ユーザーの意図、会話型の検索行動、トピック全体の網羅性、そしてAIに引用される価値ある情報であることが求められます。キーワードを並べるだけの対策ではなく、ユーザーの疑問に広く答え、関連テーマまでカバーした信頼性の高いコンテンツをつくるようにしてください。AI検索に対応したキーワード戦略を取り入れることで、検索エンジンにもAIにも選ばれやすくなり、より多くのユーザーに情報を届けられます。