中古車を販売するうえでは、見込み顧客を確保することが大切です。具体的には、中古車販売店に対する来店予約、中古車の見積りの申し込みが重要なコンバージョンになります。

その一方で、中古車の関連キーワードで検索してみると、中古車情報サイトが上位表示するケースが散見されます。そして、こうした中古車情報サイトは、中古車の情報を発信するとともに、来店予約や見積りの申し込みをできる機能を備えています。そこで、中古車販売を手がける事業者としては、SEO対策や各種WEB施策を通じて、自社情報の露出を高めることが重要になります。

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中古車販売のSEO対策について解説します。中古車の売上を高めるために、見込み顧客の確保を強化することを検討している事業者の方は、本記事を参考にしてください。

東京SEOメーカー編集部

東京SEOメーカーのブログでは、SEOとその他webマーケティングを中心に発信しています。社内の独自調査と実績による一次情報をもとに執筆しており、読んでいただいた方が参考になるような有益性の高い情報を執筆しています。

監修者

アドマノ株式会社　代表取締役　天野剛志／国内海外webマーケティングのエキスパート

中古車販売がSEO対策すべき理由

中古車販売の関連キーワードの検索結果では、中古車の情報を検索できるサイトが目立っています。そして、中古車販売サイトでは、来店予約や見積りの申し込みを受け付けています。中古車を販売するうえでは、来店予約や見積もりの申し込みが重要なコンバージョンポイントとなります。そのため、SEO対策を中心とするWEB施策で、自社が販売する中古車情報の面を確保することが大切です。

中古車情報サイトとは

中古車情報サイトを大きくわけると、2つのパターンがあります。

1つ目は、中古車販売の事業者が自社で扱う中古車を検索できるサービスサイトです。このサイトには、トヨタ認定中古車を探せるサイトやネクステージなどが該当します。サイトの内容は、主に、それぞれの店舗で販売する中古車を検索し、見積りの依頼や来店の予約ができるものです。なかには、決済機能を有するサイトがあって、ECサイトの側面を持つケースもあります。

2つ目は、一般的な情報メディアが仲介業として、中古車情報サイトを運用しているケースです。代表的なサイトとしては、カーセンサーやグーネットが挙げられます。サイトとしての機能は、1つ目のものと同じですが、中古車販売店の情報を横断的に扱っている点が異なります。検索ユーザーとしては、網羅的に情報を閲覧できるため、役立つコンテンツとなっています。そのため、SEOの側面で強く上位表示しやすい傾向がみられます。

中古車販売向けのSEOキーワードの例

中古車販売の事業者サイトには、中古車の購入意思を示すキーワードを中心に、自動車ブランドや車種、中古車の選び方に関するキーワードを設定してください。また、販売する中古車を確保したい場合は、買取や下取りに関するキーワードを設定する必要があります。このほか、店舗集客においては、地域キーワードの優先度が高くなります。

関連記事：SEOキーワードの選び方とは？WEB集客に成功する効果的なキーワード選定のコツなどを徹底解説！

※本項目で記載する月間検索件数は、2025年9月単体のもの。また、検索結果（SERPs）は、2025年11月調べで、原則として位置情報が東京都内のものです

中古車の購入を示すキーワード

中古車は、新車と比較して車体価格が安価で、選べる車種も豊富なため人気があります。そして、中古車の購入を検討している人は、下記のようなキーワードで検索します。

検索結果では、まとめページが大多数となっています。このほか、一部の枠で中古車販売の案内ページの露出がみられました。このうち、自動車販売の案内ページに関しては、中古車販売を手がける事業者のサイトとなっていて、ネクステージやガリバーなどがランクインしています。中古車販売の案内ページの場合、中古車のリストを閲覧でき、来店予約や見積りを依頼できます。そして、なかには、Honda公式中古車検索サイトのように、決済機能を有するサイトの姿もみられました。

なお、まとめページとしては、カーセンサーnetやGoo-net（グーネット）といった、中古車情報を集めたポータルサイトが並んでいます。中古車情報サイトは、それぞれの中古車販売店を横断して中古車情報を取得できて、かつ、来店予約や見積りを依頼できるサービスを提供しています。それゆえに、自動車販売の案内ページよりも比較対象が多く便利であることから、上位表示しやすい傾向がみられます。

中古車のブランドや車種

中古車の購入を検討している人は、お気に入りの自動車ブランドを持っているケースがあります。また、価格帯も大きく変動するため、予め購入する中古車のブランドが決まっていることも少なくありません。そこで、検索ユーザーは、自動車のブランド名を交えて中古車の情報を探します。

事例のキーワードは、企業ブランドや製品ブランドを指すことから、指名検索に該当します。そのため、指名対象のメーカーのサイトが目立っています。

たとえば、「トヨタ 中古車」のキーワードでは、トヨタ認定中古車がトップに表示されているほか、トヨタ公式中古車サイトのGAZOO.comやトヨタモビリティ東京、茨城トヨペットなど、トヨタ系列のサイトが並んでいます。

その一方で、「アルファード 中古」のキーワードでは、自動車販売を手がけるネクステージの案内ページ）の姿がみられました。ページの内容をみてみると、「アルファード（トヨタ）の中古車一覧」のディレクトリを設置していて、アルファードの中古車をリストで閲覧できるページを設けています。さらに、そのディレクトリ内には、モデルやグレード別の詳しいスペックを閲覧できるページを設置しています。このように、重要なキーワードをディレクトリのトップページに設定し、そのディレクトリに関連性が高いページを梱包すると、Google検索エンジンに「アルファードに関する情報ページを多数設けている」ことが伝わりやすくなります。つまり、SEOの側面で優位に働くということです。

また、購入者の利用用途によって選択する車種が異なります。たとえば、移動用に自動車が必要で燃費がよい軽自動車が欲しい」、「荷物の持ち運びに優れた軽トラや軽バンが欲しい」などと、中古車を購入する目的は人それぞれです。

中古車の選び方に関するキーワード

自動車の価格は高く、人生において大きな買い物のひとつです。そして、中古車の場合、前の所有者の利用の仕方によって、消耗度が異なります。そのため、中古車の購入を検討する際には、自動車の走行距離や年代など、チェックするべきポイントがあります。それゆえに、検索ユーザーは、中古車の選び方をキーワードにして検索します。

まず、「中古車 おすすめ」の検索結果では、まとめページとランキング記事が上位表示しています。このうち、まとめページに関しては、自動車の人気モデルをランキング形式でリストページとして表示するものとなっています。そのため、実質的には、ランキングタイプのページに占拠されている状況です。

一方、その他のキーワードにおいては、ほぼすべての上位枠が解説記事となっています。たとえば、「中古車 走行距離 目安」では、「中古車を購入するにあたって、どの程度の走行距離まで許容できるのか」を解説する記事が並んでいます。そして、記事の配信元をみてみると、中古車販売のほか、中古車情報メディア、自動車買取、自動車メーカー、ガソリンスタンドと、さまざまなタイプの自動車産業の事業者サイトが並んでいます。このうち、中古車販売の事業者の割合がもっとも多く、カーセブンやネクステージ、オリックスU-car、トヨタ認定中古車、ガリバーの5つのページがランクインしています。

自動車の買取や下取りに関連するキーワード

中古車販売店にとって、商品となる中古車のラインナップを確保することがビジネス面で重要です。そのため、次のようなキーワードを抑えてください。

検索結果では、自動車の買取や査定サービスの案内ページが目立っています。そして、自動車販売を手がける事業者としては、カーチス、ティーバイティーガレージ、ガリバー、ネクステージが上位に表示されています。

このほか、査定や下取りをシミュレーションするツールページ、解説記事の露出もみられました。シミュレーションページがランクインしている要因としては、「まずは、自分の車を下取りに出したら、どのくらいの金額になるのかを気軽に知りたい」、「下取りの見積りを出すと、営業をかけられることが不安」といった検索意図があるためと推測されます。このように、検索意図を考慮して、ユーザーに役立つツールを提供できると、自社サイトのSEO評価が高まります。

中古車販売店舗が立地する地域キーワード

中古車を購入するために実店舗を利用する人にとっては、自身の生活圏内に店舗が立地していることが重要です。そのため、検索ユーザーは、「中古車 ○○県」の要領で地域キーワードを織り交ぜながら店舗を探します。

まず、検索ボリュームをみてみると、都道府県ごとに大きな格差があることがわかります。大きな特徴としては、「中古車 東京」の検索ニーズが極端に低い点が挙げられます。この理由としては、都内は交通機関が豊富で、必ずしも生活上で自動車が必要とは限らないためと推測されます。逆に、地方の都道府県では、生活上で自動車の重要度が高く、検索ボリュームが大きくなる傾向がみられました。とくに、沖縄県や北海道のように、生活上で自動車の利用頻度が極めて高い地域の検索ニーズが高くなっています。

そして、検索結果としては、中古車販売の案内ページとまとめページが半々程度ずつランクインしています。このうち、中古車販売の案内ページとしては、地域に根付いて営業する販売事業者が目立ちました。たとえば、「中古車 沖縄」では、クロスロードやユーポス、沖縄トヨタ自動車、スズキ公式中古車検索サイト（主に、スズキ自販沖縄を紹介している）らが並んでいます。この結果からも、地方で中古車販売店舗を構えている事業者にとって、地域キーワードを設定することが非常に重要なSEO対策であるとわかります。

中古車販売で効果的なWEB集客の手法

中古車の販売を促すうえでは、下記のようなWEB施策が効果的です。

中古車情報サイトの対策を通じて、来店予約や見積りの申し込み件数を増やす

中古車の関連キーワードで検索すると、多数の中古車情報サイトが上位表示されています。そのため、中古車情報サイトを介して、中古車の見積りや来店の予約をするユーザーが多々存在します。従って、中古車販売でWEBマーケティングをするにあたっては、中古車情報サイトの対策が欠かせません。その対策は、大きく下記の2つにわかれます。

外部メディアの中古車情報サイトに店舗や中古車情報を掲載する

1つ目の方法は、外部の中古車情報サイトに自社の店舗や中古車の情報を掲載するというものです。中古車情報サイトは、すでに露出が多い状況ですので、自社情報を掲載できると、自社の中古車販売のきっかけづくりを見込めます。中古車販売店舗を横断して、中古車を探せるサイトとしては、下記のようなものがあります。

データベース型サイトを導入して、自社で中古車情報サイトを運用する

2つ目の方法は、自社で中古車情報サイトを立ち上げる方法です。実際に、中古車販売店舗が中古車情報サイトを運用しているケースがあります。一例を出すと、次のようなサイトが挙げられます。

このように、大規模なサイトを構築する際には、データベース型サイトを導入するのが一般的です。データベース型サイトとは、その名のとおり、データベースに登録した情報をもとに、自動的にページを生成する仕組みのサイトを指します。中古車情報サイトのように、販売する中古車ごとに個別のページを設ける必要がある場合、データベース型サイトを導入することでサイト管理の手間を削減できます。

東京SEOメーカーでは、データベース型サイトの構築サービスを提供していますので、ご興味がある方は下記をご覧ください。

>>東京SEOメーカーの大規模・データベース型サイトの構築サービス

MEO対策で店舗に集客する

MEO対策を導入すると、店舗集客を強化できます。

MEO対策とは、主に、Googleマップ上に店舗や施設の情報を掲載し、その露出を高める施策のことです。WEBマーケティング担当者の実務作業としては、Googleビジネスプロフィールと呼ばれるツールを用いて、店舗情報を登録することになります。すると、ローカルパック（検索結果で表示されるマップ情報のこと）などに店舗情報を載せることができますので、店舗に対する集客効果を見込めます。

LLMO対策で生成AIのユーザーにリーチする

LLMO対策を取り入れると、生成AIサービスのユーザーに自社サイトを認知させることが可能です。

LLMO対策とは、生成AIサービスの回答テキストに自社コンテンツの引用を促す施策のことです。厳密には、生成AIに実装されている大規模言語モデル（LLM）に対して、自社サイトを最適化する施策を指します。近年では、生成AIサービスの利用者が増えています。そのため、今後のWEBマーケティングでは、生成AIに対する施策が重要になると予測されています。

なお、東京SEOメーカーでは、LLMO対策の支援サービスを提供しています。詳しくは、下記リンク先のページをチェックしてください。

>>東京SEOメーカーのLLMOコンサルティングサービス

コラム記事を用意して、SEOを強化する

自社サイトで中古車に関連するコラム記事を作成すると、SEO効果を見込めます。その結果、検索順位が上がりやすい環境をえられ、集客に役立ちます。

消費者の観点でいうと、中古車の購入は大きな買い物に該当します。また、中古車には当たり外れが多いという事実から、消費者は中古車の選び方に慎重になる傾向がみられます。そこで、中古車販売のプロの視点から、「どのように中古車を選ぶべきか」をテーマとするコラム記事を作成すると、検索ユーザーの役に立ちます。そして、このように、価値が高いコンテンツを揃えていく施策のことをコンテンツSEOといいます。

中古車販売におけるSEO対策のよくある質問

中古車販売のSEO対策に関する、よくある質問をまとめています。

Q:中古車販売では、どのようなWEB施策が効果的ですか？

Answer）中古車検索サイトの対策を立てると集客を見込めます。外部メディアを利用するならばSEO外部対策やWEB広告施策を、自社メディアを立ち上げるならばデータベース型サイトとSEO内部対策の重要性が高くなります。

このほか、主にMEO対策と地域キーワードの設定を指すローカルSEO、高品質な解説記事を作成するためのコンテンツSEOと、中古車販売の事業においては効果的な施策が多数存在します。

Q:中古車販売のWEBマーケティングがうまくいかないときは？

Answer）SEO対策の専門会社に相談してください。

東京SEOメーカーは、これまでに2,000社以上の企業にWEB施策を提供してきました。中古車販売でも重視される、SEO内部対策や外部施策、コンテンツSEO、ローカルSEOなどにおいて多数の成功事例を有しています。まずは、下記の問い合わせフォームより、お気軽にご連絡ください。

>>東京SEOメーカーの問い合わせ窓口

まとめ

中古車情報サイトが中古車関連の検索上位の大多数を占めています。そして、中古車情報サイト上では、中古車購入に関する問い合わせ、来店予約、見積りの申し込みが度々おこなわれています。そのため、中古車販売を目的にWEBマーケティングをする際には、中古車情報サイトの対策が必要です。その施策の方向性としては、自社で中古車情報サイトを立ち上げてSEO対策するケース、外部メディアを利用するケースに大別されます。いずれのケースにおいても、WEBマーケティングで中古車の販売台数を伸ばすためには、SEO対策が重要となります。

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